现在各行各业都很流行商业模式的探讨，中国的农业公司也不例外。商业模式决定了一个公司的定位和远期规划。广州兴田种子有限公司的总经理林力田在十多年的实践中，对商业模式有独特的研究，他说，商业模式是在特定时空区间，采取适应的商业行为的概括。

       广州兴田种子有限公司成立于1998年。公司成立之初，由于缺乏科研力量，只是从事简单的种子贸易。种子贸易也是一种商业模式，但不是广州兴田一直的经营模式，更不是林经理长远的意愿。广州兴田在种子贸易的基础上，通过对市场的归类和渠道的整合，经过十多年的发展，逐步走上蔬菜种子开发、推广的道路。即通过引进、开发国内外优质蔬菜种子，在适应的区域推广，从而提高农业生产的价值。这里所说的开发，不是简单意义上的种子贸易行为，而是通过对整个蔬菜行业流通和生产链条的价值提升来凸显广州兴田种子有限公司的核心价值。

       打个比方，河北唐山的菠菜加工厂由于机械化操作，需要叶片平整的菠菜，加工成品率才高，但是通过农贸市场收购是不能保证这一点的。他们和兴田合作，通过兴田对整个行业和品种的了解程度，来构建这样的收购平台，确保加工品质。通过这样的合作，农民种植收入、加工厂经营效益和相关产业的规模效益都实现了明显的提升。这一点就是广州兴田最具核心价值的竞争力。广州兴田有一个宗旨：不是领先的产品，不会出现在其产品规划里面。对公司发展而言，所有的规划都围绕如何提高整个生产链条的价值来展开。比如菠菜，广州兴田的菠菜产品已经细化到不同播期、不同区域、不同生产需求的细节上，实现了种植的风险规避和价值提升。农户种植其提供的菠菜种子，已经不需要考虑气候是否合适、有没有病虫害威胁、产出的菠菜有没有销路等，这些问题，广州兴田的规划已经为农户计划好了。在细化规划的基础上，各流通环节的效率变高，损耗减少，竞争力增强。

       广州兴田的林经理认为：种子价格的高低，是由生产价值来决定的，进口蔬菜种子价格不一定高，国产蔬菜种子价格不一定低，种子价格是伴随着生产价值而产生的，这是最基本的经济逻辑。好种子能规避种植风险和提高整个生产链条的价值。广州兴田的林经理就是本着此心态不断引进、开发、推广其眼中的领先产品，并让其造福广大农户。

       目前，国内外多家顶尖的种子研究机构和生产商比如全球最大的种子生产商孟山都种子、中国农业科学院等单位都与广州兴田有大量的合作项目。广州兴田现正积极开拓海外市场，在新加坡成立了独资公司，和印尼最大的农业企业AG集团成立了合资公司。广州兴田现在的销售区域已经全面覆盖了中国大陆，东南亚市场是公司未来几年中期规划的重点，北美和非洲业务较小，短期暂未有具体的规划。

       广州兴田涉足的蔬菜类型主要是菠菜、白花菜、西兰花、番茄、辣椒、黄瓜等，范围比较广泛，未来主要精力将集中在菠菜、番茄和花菜项目上。林经理认为，中国种子公司和外国企业较量，要体现差异优势。许多国产种子，放在世界范围的竞争平台上其实是具有相当优势的。比如韩国的萝卜、白菜种子耐热耐抽薹，适应春夏种植，中国的萝卜耐寒，适宜冬种；欧洲的甘蓝蜡份多，口感没有中国甘蓝好，现在中国甘蓝在世界范围内大量种植，这就是差异优势。不管什么行业，产品质量只是基础，在此之外，还有大量的工作。在信息高度发达，沟通越来越密切的时代，单纯产品质量上的竞争优势已经很微小，整合不同区域不同产品，并充分挖掘产品的商业价值，才能使一个企业有力地站在商业竞争的潮流中。

       行业的整合和提升，非常需要国家的支持和政策的推动。对于农业部即将施行的新的种子生产经营许可证管理办法，广州兴田种子有限公司如盼甘霖。新的办法将会整肃行业里效率低、规模小的小公司，净化行业环境，这对有竞争实力的公司来说，是一个盼望已久的喜讯。广州兴田种子有限公司表示，即使不出台新的《管理办法》，公司也已做好增加注册资金的计划。广州兴田正在一点一点积累，一步一步地向前发展，并且确定了公司的发展思路：一是进一步整合蔬菜种子市场的各种资源，二是把进入大田作物生产作为市场目标，三是加大海外拓展的步伐。总之，通过整合生产资源、渠道资源，优化产品线，覆盖各大农业生产市场，实现农业生产核心价值的提升。广州兴田将用谦虚的态度，开放的心态，迎接更宽的天地。

                    --------摘自《农财宝典》