4月29日上午，第二届生物技术与农业峰会进入第二天，“强化市场能力，共谋健康发展”圆桌会议在北京五洲皇冠假日酒店报告厅进行。本次圆桌会议共邀请种子企业和管理机构的嘉宾做分析报告，并搭建国内外政府组织，在行业内共同探讨在当前形势下如何把握机遇，应对挑战，营造良好的市场环境，推动种子产业的健康和可持续发展。
　　出席今天演讲嘉宾有：亚太种子协会主席Jai Singh先生；国家农业部全国农业技术推广服务中心主任夏敬源博士； 美国驻华使馆农业处公使兼参赞William W·Westman先生； 纽内姆（北京）种子有限公司常务董事刘伟先生；创世纪转基因技术有限公司国际运营副总裁刘建卫博士。

　　圆桌会议由创世纪转基因技术有限公司国际运营副总裁刘建卫博士和中国种子贸易协会副理事长兼秘书长张孟玉主持。

　　主持人：我们下面请本次议题最后一位发言者刘建卫博士，创世纪转基因技术有限公司国际运营副总裁，给我们做论国际种子市场的开拓的报告，大家欢迎！

　　刘建卫博士从德国获得的博士，在美国获得了MBA，曾经在新加坡领导带子棉开展棉花的研究技术，在孟山多在中国做玉米的战略规划，在拜耳开拓建立合作公司，目前在创世纪负责业务，力争把创世纪变成中国的跨国种业企业。

　　刘建卫：首先我借这个机会感谢主办方给我们创世纪转基因技术有限公司一个机会，我的题目是探索全球事件，首先我想谈的就是在农业方面的一些看法，目前我们面临的调整和机遇。

　　农业是人类文明建设的一个基石，在一万年前由于有了农业，有了女性，我们有了稳定的食品，粮食供应，然后我们有了更多的时间，可以在家中能够发展更多其他方面的技能，然后发展的语言等等。

　　在历史上农业被受到了忽视，因为我们可以从这个幻灯片看到，随着经济的发展，农业在国内生产总值当中不断下降，我们在发展中国家看到，美国和欧洲国家农业在GDP中的份额中国2到3%左右，而在发展中国家农业活动的份额占到经济活动90%。

　　我们可以看到大约世界上有50亿的人口是享有了25%的创作的财富，而另外少数人享有了世界上私有消费的75%，这是一种不公平的现象。对于人类在农业活动当中，通过农业活动人们聚集在一起，然后我们不断的发展住房，一些方面的技能，对于人类的生活来说农业的贡献是非常大的。在技术发展，其实在工业发展当中，由于工业发展，农业在经济活动当中的份额不断下降，只到近来，目前取得的最大的农业技术方面的突破，就是杂交技术，另外就是一些化学品，比如说农料肥料的使用，另外还有灌溉技术的使用。最后研发了生物技术，近年来，或者今年将会成为一个转折点，我们意识到。在2050年的时候我们粮食的覆盖也许就会耗尽，在未来对于粮食和燃料这方面的消费都要取决于农业方面的发展，随着国内生产总值的增长，以及农业部门将会有更多的资源来购买更多的品种。

　　现在我们可以看到，我们种业企业会有非常美好的未来，未来的问题和挑战也就是耕地面积的减少，淡水资源的减少，但是我们面临的需求会增长，因为人口在增长，而且我们还面临着全球变暖等其他方面的问题，我们想我们不仅满足顾客的要求，而且未来的消费者也会消费更多的肉类产品。所以在未来粮食食品的价值，或者生物技术的价值对环境保护，还有可持续的世界经济发展很大程度上将依赖于农业。

　　现在我想和大家分享一下我们的发展历程和经验，就我们如何建立了我们的企业，以及我们对未来的一些思考。

　　在中国，棉花生产是非常重要的，目前我们的产量在世界上是占第三，目前在消费方面我们是占世界第一，我们想到2015年中国的产量将会比美国和印度的生产量要更高，消费也会更高，现在我们的担心金融危机的问题，我们来看看他们对未来的影响。

　　我们看到粮食价格非常高涨的时候人们就会拥进，价格下跌人们就会离开市场，我们看看中国棉花供应的情况，我们的种植量将会保持在550万公顷左右，我们在1961年和1963年自然灾害期间，由于自然灾害的原因产量有很大的下滑，之后我们恢复到了原有的水平，在20世纪80年代，我们棉花的价格比较低，所以农民的种植积极性不高，在一年之后，83年左右的时间出现了产量的大幅度提高，在90年代的时候又出现了下滑，然后之后又恢复，我想目前的金融危机，金融危机发达国家这两年经济状况会比较紧张，我想明年我们的棉花市场情况会有大有好转。

　　另外一个非常重要的事实就是，目前中国每年进口400万吨的棉花，大概占世界上棉花总贸易量的40%，我们这样的贸易导致棉花价格的上升，棉种在中国的发展占有非常合适的市场。

　　我们公司1998年建立，在世界范围内我们仅次于美国在这个方面的生物技术发展的国家，我们有一些主要的合作伙伴，比如说中国农科院，我们有285名工作人员，和其他的中国公司不太一样，我们完全致力于种子和生物技术，我们的生物技术业务每年都在不断的扩展，我们6%的销售用于研发，这占非常大的比例。我们还进一步发展我们的公司。

　　中国在1978年开始研制转基因棉，中国的抗虫棉，当时在国内占的比例只有5%，对于杂交棉来说是很容易摘取，所以这种技术的使用不断的提高，所以目前在中国有超过70%的，转基因棉占我们整个棉花种植面积的70%，我们有自己的生物技术中心，我们还有一些育种站，这些机构也不断的在创造新的市场，推广我们新的产品。

　　在未来，中国农业化生产将集中在新疆这些地区，还有长江流域，因为我们要考虑到土地成本的问题，未来我们预计棉花生产将会从长江地区转移到黄河地区，尤其新疆就成为棉花生产基地。棉花种植占的土地面积非常有限，对于我们的销售利润来说，我们在中国是占第一位的，我们在三个方面分别占市场份额30%，成为有竞争力的企业，我想我们已经在棉花方面有一定的优势，那么我们的未来是什么样呢，未来我们想得到什么，实现什么呢？比如5年之后，10年之后，20年之后我们想实现什么样的目标呢？要成为有竞争力的企业，我们需要知道我们现在面临的局限性，或者限制性条件在哪里，我们认为要成为真正有实力的企业我们必须要知道我们的核心市场在哪里，我们想知道在哪一种作物方面我们有自己的比较优势，而且什么样的技术是我们可以掌握的，从而能够利用这些技术提高我们品种的性能，通过创新，质量监控，营销，在这方面的能力将让我们的企业变得非常有竞争力。在中国我想我们必须加强在棉花市场方面的份额，并且最好进入更多的细分市场，我们希望我们能够使我们中国的业务非常具有竞争力，并且让它具有更强的盈利能力，同时解决我们目前遇到的局限，除了增强我们在国内的实力和盈利能力之外，我们还需要走出过门，去参与国际竞争，因为现在能力和竞争都是具有国际性的，我们并没有办法分清楚是否你只能在国内竞争，或者是参与国际竞争，国内国际竞争实际上已经是加在一起的了，所以很多时候我们国内的种子公司愿意同国外公司成立合资企业，这样双方的一些局限都能够得到相互的弥补，有的时候有些合作伙伴他们具有更好的种质，他们具有更好的技术，也有可能他们的业务管理会更好，有的时候是因为他们在其他市场上有很多的经验，加上所有的这些经验我们就能够成立一个非常成功的合资企业了，所以在过去的十年当中我们也加强合作，有来自亚洲，其他国家，非洲，拉美，欧洲，等各个国家的一些合作伙伴，大家可以看到那些黄点是我们现在非常感兴趣的一些关键的国家，包括印度，巴基斯坦，巴西，还有西非，这只是针对我们的棉花行业，对于其他的作物我们还在进行战略性规划的阶段，对于小蓝点我们关注两点，对于它们先进成熟的技术，它们的专利，它们的生物技术，我们希望与这些小绿点的国家企业进行合作，来增强我们的技术实力，同时我们也希望全球的种质资源来增加我们公司的育种能力。

　　那么对于在市场机会方面，可以看到全球的商业化种子市场的总价值能够达到320亿美元，19%是在美国，它的价值达到60亿美元，中国占8%，市场价值为26亿美元，日本占8%，26亿美元，印度只占4%，大概是13亿美元，实际上印度和中国在种子市场方面的实力现在还没有办法同澳大利亚和美国这样的大国相比，所以我们还有很大的潜力来提高我们的市场份额，提高我们的技术，在中国以外还有非常巨大的市场潜力值得我们开拓，所以我们也希望能够同国外的合作伙伴进行强强联合，我们在以后也会在海外市场成立合资公司，合资企业，虽然我们在我们的技术方面也有很好的实力，我们有很多的经验，有很多的服务和营销方面的经验和知识，但是我们对其他国家的一些政治，政策环境并不了解，对其他国家的法律法规也不了解，所以我们非常期待着同其他国家的一些合作伙伴进行合作，有的时候我们经常讲到共赢，我们觉得共赢不仅是双方最后都能赢，更加关注双方的优势能够相互互补，能够弥补彼此的缺陷。现在我们正在巴基斯坦建立合资企业，我们在巴西，缅甸和印度也在着手成立公司，成立合资企业，从合资企业我们能够得到的关键的经验是这个股份是半对半，大家都是50%，如果说是其他的份额，比如说有一些，谁是70%，谁是60%，这样的一种比例往往是有一方感到自己没有归属感，感到自己不是这个公司的老板，所以我们更希望这种五五分成的形式，这样双方都非常愿意进行合作，双方都会很有归属感，我们创世纪主要是会关注总体的管理，融资，研发，种子的生产等等，希望我们的合作伙伴他们会担任这个公司的主席，他们需要进行营销销售，同时进行人力资源的管理，尤其在语言方面，很多国家是不说英语，或者说其他的国内语言的，所以我们要依赖于我们的合作伙伴解决管理方面的问题。

　　还有一个非常重要的方面，我觉得我以前在和跨国公司进行合作时候的经验，就是这样的五五分成的这种形式就是很难做决策，有的时候花很长的时间，双方都不能达成一致，有的时候如果耽误很长时间的话，这个市场机会就已经丧失了，所以说这样50%，50%的股份安排对于决策是不利的，可能使决策速度减慢，所以在我们的协议当中我们有非常明确的规定，如果在规定的期限内没有达成一致我们就分道扬镳，这样的决定使得我们可以更快速的做出决定，否则的话如果长期的争论，很长时间做不出结论，做不出决定，我不希望别人老是来指责我，为什么去年种子没有生产出来，为什么去年我们什么研发活动没有开展起来，我会说我们的合作方怎么怎么样，我不希望最后进行这样无谓的争论，所以我们总是希望我们的合作伙伴进行仔细的合作，考虑各个方面的风险责任，然后让他们最后能够百分之百的投入到我们的合资企业发展当中，并且以最快的速度做出决策。

　　那么在很多的论坛当中都会谈到生物技术和农业的未来和潜力，其实除了大豆之外，大豆大部分都是转基因的，棉花它的转基因比例可能只有40%，而且在玉米方面可能更低，而在稻米方面的生物技术转基因是为零，所以我们现在在转基因方面还是有很多潜力的，比如说如何抗旱，如果控制疾病和害虫等等，这些都是我们在未来生物技术方面可以发展的领域。

　　可以看到农业生物技术的前十年是在北美发生的，在第二个十年将在亚洲发生，所以在未来将有两个主要的技术发展转移，首先就是这个生物技术性状会从欧洲，北美转移到中国，同时另外一个是种质的分享，很多新的种质会进入中国，有的时候很多公司他们并不是希望只把他们的性状局限在他们自己公司的产品当中，他们其实也是很愿意同其他的公司和参与者分享他们的性状的，希望他们的产品能够让大家都从中受益，让我们的农民能够从中受益，所以我们应该加强分享，很多时候竞争是关于这个种质的，有的时候如果你有好的种质的话业务会非常好，有的时候你可以同其他的竞争者，或者中小企业开展合作，让它们为您提供一定的费用，同时他们能够使用你自己的性状和种质，因此在未来的竞争种质的优劣往往是否是一个公司是期发展的关键，可能过十年中小企业甚至能够同大公司进行合作。我自身在我的职业生涯当中很多时间都是一个科学工作者，我有自己的博士学位，同时我还有自己的试验田来生产一些生物技术作物，所以在新加坡我们也获得了一些资金，获得了一些作物方面的专利，我也非常愿意同大家分享。

　　事实上我们可以看到各个方面都有一些不同的作用，实际上这个种质公司，我们的重点是什么，政府出资的公共研发机构它们的重点又是什么，种子公司和这些科研机构他们的责任和义务应该是不同的，我们应该有更明确的市场分工，大家可以看到从发现一种性状，然后到对这个概念的确认，然后初步的发展，最后进行转移和应用等等，这就是非常著名的发展的一个模式，到最后种质的应用，像初步推出市场，然后全面推出市场，这共可以分成六个阶段，不同的阶段需要有不同的机构来参与，有的时候对一个概念的一种确认，以及初步的开发，都是需要花很长时间的，有的时候甚至是十多年的时间，你每年都要投入大量的资金，同时又不能获得太多的收益，这个初步阶段应该由政府来出资，实际上有很多发现的新的性状十个当中可能最终有两个用到最终的产品当中，再把初步的研究开发做完之后，这些公司和投资者就可以进入这个领域，来进行应用研究，以及产品最后的产业化。我们觉得公司不能进行太多的初步研究，基本研究，基础研究并不是我们种子公司的责任，我们是进行应用研究的，我们应该为农民提供更好的服务，提供更好的产品，应该是由政府来进行基础研究，我们知道有一些跨国公司他们本身是很有实力的，但是他们也不应该总是进行一些基础性的研究，虽然说他们有很多的研发资金，这些资金大部分都用在了这些新产品的开发，应用技术方面，而他们则是希望由一些研究机构和大学来进行基础研究。

　　那么在投资方面呢，在一些不是很成熟的技术方面可能创业基金愿意投入，对于具有中等风险的一些技术，可能种子公司就可以进入了，那么在产业比较杰出的时候银行也愿意给我们借钱，以后我给大家讲讲中国BT棉花的发展，以及我们公司在这方面的优势。

　　这就是我们的战略，创世纪我们的研发是关注我们的初步发展，以及概念的确认，那么在其他的初步研究则是应该由研究机构来开展，这是在发现领域，到这个概念的确认方面我们创世纪是有所活动的，初步发展我们也是有一些活动的，我们现在也希望申请更多的专利，我们非常愿意同跨国公司进行合作，利用它们的专利技术，我们也非常愿意同跨国公司进行合作，大家分享利益，可能我们的这个获利率只有30%，40%，我们其实对这些分成率并不介意，我们关注的是长期的发展，有的时候你需要花很多的钱发现一个基因，在初步发展方面还需要更多的投入，这样的投入就变成无底洞了，更好的方法是同跨国公司合作，利用它们的技术。不能忘记政府方面，政府的批准，其实还需要更多的资金，在生态技术方面，有的时候需要花掉1800万美元来实现一种新的产品的批准，对于很多跨国公司来说，比如说孟山多它们有的时候要获得政府的批准都需要花大量的资金，政府的批准是非常艰难的，比如说我们的BT棉，我们在中国也有一些限制。我们中国的企业是否有能力走向世界，对这样的过程有所了解，并且都有这样的能力，所以创世纪来说我们有自己的许可，我们认为那些有附加值的特性是非常具有吸引力的，但是我们仍然需要与世界同行来共同对这些特性进行实施知识产权保护，能够享受这些特性带来的好处。

　　在美国，在德国，加拿大，都有很多的生物技术公司，它们的规模也许都很小，他们都在从事许可等方面的研究，我们希望与跨国企业进行合作，吸收一些成熟的技术，提高我们的产品，我们在国外市场也会遇到一些挫折，我想有很多来自跨国企业的朋友在这里，也许我们可以进行共同的探讨，如果到一个法律体制不是很健全的一个环境内就会产生很多的法律纠纷，所以我们还必须要问自己，我们可以做什么样的贡献，我们想得到的是什么呢？在与一些跨国企业进行合作的时候，我们希望了解到跨国企业的优势，我们在中国有一个外商直接投资的指导目录，可以帮助跨国企业来对中国进行投资，比如说在生物技术方面，我们可以建立中外合资企业，所以我们现在是在中国一个非常好的位置，可以来评价生物技术，农作物，在中国我们有这样的技术，我们可以对其他人来发放许可，我们也可以享受到知识产权保护，在这里很多人都不认为会获胜，但是通过我们的努力和我们合作伙伴的共同努力，我们提出了15项诉讼，但是最后的结果都是我们胜诉的，败诉方就会向我们赔偿，所以这样的诉讼也可以帮助外面的人对于育种权给予应有的尊重，我们向十几家单位都发放了许可，他们向我们支付费用，我们之前有着很好的合作伙伴关系，我们需要来整理这些混乱的情况，来建立正确的体制，这是非常重要的一点。我们可以做到这一点，在企业当中，你说的多好是不重要的，重要的是实际的做事情。

　　我们有一些商业化的经验，我们在中国有商业化的经验，我们可以将我们的BT棉实现商业化，实现大规模的商业化，还有一些特别抗性的一些品种可以进行商业化推广，最后我们还有一些转基因杨树品种，我们还不知道这个品种在中国可以推广到什么程度，我们的公司从生物技术，从我们的品种当中都得到了很多的益处，我们将自己的技术进行注册，并且将自己的技术向其他一些企业发放许可，我们可以看到我们技术的绩效是非常好的，我们的产品也面临着一些竞争技术，我们的转基因棉是非常具有优势的，非常具有竞争力的。

　　最后我想讲的是，就是知识产权问题，在生物技术贸易当中涉及到知识产权问题，之前我们是更多的在其他方面听到知识产权问题，有了专利权生物技术证书，或者注册非常重要，我们首先将我们的转基因棉产品进行注册，那么在中国就有了生物安全证书，我们才可以得到品种证书，只有从所有者那里得到许可我们品种才可以得到应用宣传，现在品种注册已经在中国实施，并且得到落实，即使没有专利我们的产品可能得到保护，我们有了生物安全，生物技术的证书，之后我们可以获得植物新品种保护。

　　在长期详细角度来看，我们希望将我们的公司建立成一个平台，现在我们已经向印度企业发放了我们的许可，很快我们将会签定合同，向菲律宾发放转基因棉的许可。

　　最后我想说，国际企业，这三个目标，首先占领国际市场，技术平台，我们非常骄傲的是，如果植物品种，种子资源都能够做出相应的贡献，南美大量的生产大豆玉米都产品，而我们印度，日本和中国都有自己的水稻品种，我想这三者存在着竞争关系，我们在中国我们都非常爱国的，都热爱自己的国家，但是我们必须要有一定的原因，要知道为什么爱我们的国家，我们知道必须超过国家范围之内做更宏观的一种考虑，我们的思维要超越这个界限，棉花有两个原产地，其中一个是中美洲，另外一个原产地是非洲，在非洲方面的品种对棉花品种在抗压和其他一些方面抗性来说都做出了很大的贡献，我们需要不断推进我们的育种计划，吸收其他人的成熟技术，增强自己的竞争力，从长期来看，从我们目前的业务范围来看，我们需要能够不断的扩展，走出中国，比如说走向非洲，走向其他大洲，我们希望将我们目前的棉花业务，在我们棉花业务之外进行扩展，比如说涉及到小麦玉米等等，也许涉及到蔬菜，我们很多的跨国企业都为我们树立了榜样，他们自己有自己的核心竞争力，同时也涉及到了很多的业务范围。比如路易威登，香奈耳，这些都是国际知名的品牌，他们有质量很好的产品，它们的产品数量很少很集中，但是走到中国的商店它们的品种很多，所以对于我们来说我们需要变成专业的，有自己品牌的企业。

　　最后我们希望有自己的竞争能力，有自己的体系，拥有自己的核心技术、核心市场、核心知识、核心产品，然后我们注重质量，注重创新，注重市场，能提高我们的市场管理，而且还以服务为目标。

　　这是这张图片显示去年我们去印度的情况，我们和当时的交易商，还有农民见了面，这是我的联系信息，所以跨国企业的代表们如果你们有你们的高科技，你们可以和我们洽谈，而且我们也愿意与其他企业分享我们的技术和商业发展。

　　欢迎大家一起交流，非常感谢！