中国已经成为世界第一大农药制造和销售大国，并且已经由农药进口大国，发展成为农药的出口大国，国际农药舞台也不能缺少中国农药的参与。
这是近年来业内共识，不经意间，中国农药跨入了与世界其他国家农药企业“争宠”的行列。
细看市场布局，我们不难发现几年前跨国公司在中国的合资公司、办事处等以销售自产和进口农药为主，而目前，很多跨国公司的业务重心转向以采购农药为主，有的跨国公司在中国采购农药的数量已远大于销售农药的数量。与此同时，我国从事农药外贸的企业也逐年递增，2002年国内从事农药出口的企业为592家，2004年发展到1347家，我国农药生产企业自营出口已成为农药国际贸易的主体。据统计，我国已有40余种农药产品出口世界各地，出口金额达3亿多美元，高于进口，为我国农药的出口创造了条件。由于我国农药资源、科研水平及生产成本低等优势，农药出口的前景看好，出口增长的潜力很大。
中国是农药生产大国，也是消费大国。但是从计划经济转轨到市场经济后，由于盲目扩大生产，生产量远大于需求，导致市场过度饱和。企业要发展，必须走出去，参加国际大循环，进而获得可持续发展的动力。
中国农药工业协会理事长孙叔宝说：加入WTO，高速发展的中国农药事业，已经成为世界农业经济中必不可少的一部分。经过改革开放20多年的发展，中国的一批农药如三唑酮，氰戊菊酯和草甘膦等已达到世界同类产品先进水平，中国农药企业具备强大的技术力量和追赶世界先进水平的能力，我国农药企业“走出去”的条件已基本成熟，可以看到，凭借高质量和低价位，我国农药产品在国际市场上还会有较大发展，而多年征战国际市场的丰富经验所赋予中国农药企业的强烈的国际竞争意识必将使中国农药企业成为活跃在世界舞台上的一支生力军。
孙叔宝在他的一些分析中提到，农药尽管拥有知识产权和商标双重无形资产价值，属于高度技术密集型产品，其制造成本只占跨国公司销售成本的一小部分，但农药生产向新兴市场国家尤其向中国的转移趋势渐趋明显，中国逐渐成为世界上重要的农药制造基地之一。面对刚刚兴起的农药制造基地的国际转移，中国农药要把握机遇，抢得先机，更好地实施农药“走出去”“引进来”相结合的对外开放战略，采取综合的、配套的措施积极做好相关工作，为承接农药生产向我国转移创造良好的条件。
我国农药企业如何抓住机遇，勇敢走出去？孙叔宝也有一些建议：首先要提升农药国际品牌，因为品牌是一个企业的实力，向内看表现在产品品质和研发创新能力上，向外看则体现在具有完善、成熟的销售网络和一个全球著名的品牌。目前我国农药产品出口大部分是以大包装发货，然后由进口商分装销售，或直接为国外客户加工订做，属加工贸易性质，在国际市场上没有品牌优势。加入WTO以后，在国外大公司的冲击下，我国农药企业要继续争取国内市场，并在国际市场上抢占一席之地，亟需造就一批叫得响、过得硬的国际品牌，以提高我国农药产品的国际竞争能力。
此外，他还指出，要想在加入WTO后争取更多的出口和取得好的经济效益，各企业必须认真思考以下问题：由于国际上对农药的管理特别严格，要进行农药贸易必须符合GLP的要求。而我国到目前为止没有一个取得GLP国际认证的单位，在国外每登记一个农药品种需要昂贵的注册费，是一般企业不能负担的。另外，由于世界各国对农药管理的各类法规十分繁杂，长期以来我国农药出口大都是依赖外国中间商进行贸易活动，必须要培养一支具有国际营销能力的人才队伍。要在国际市场取得一定的份额农药企业还必须进行联合重组，增强企业集团的实力，才能在国际农药市场取得一席之地。
来源：农博网
