近年来，国家不断加大惠农力度，充分调动了农民的种粮积极性，也带动了我国化肥行业的飞速发展，使化肥销量快速增长，并拉动价格的上涨，特别是今年以来，国家的两道“禁牌”仍未遏制化肥价格的强烈波动，在价格的影响下，经销商在价值取向上有所转变，并带动市场随之出现一些新的变化，特别是在河南这样的产粮和用肥大省。
肥商见多 肥价渐涨
随着我国化肥需求的增加，带动了我国化肥产业的迅速发展，也使化肥经销商的数量迅猛增加。在河南焦作市境内，仅在温县，一个品牌的代理多达２００多个。而在武陟县，一条不足百余米的街上，化肥经销商就多达１１家。
此外，由于今年河南化肥价格普遍高于去年，在焦作地区，复合肥每吨平均上涨了２０元左右，致使市场中一度出现压货现象。有些经销商为了多销售些利润较高的化肥，将价格浮动不大的化肥暂时“入库封存”，在适当的时候再拿出来卖，人为地制造化肥紧张，造成了部分市场的混乱。而近来粮食价格的下浮，使农民购肥积极性不高，更加剧了部分经销商的这种心理。
农民存在“尝鲜”心理
由于农民对化肥量的需求，带动了化肥品种数量的不断增多。特别是今年以来，复合肥的品种数量一路飙升，由去年年底的３０多个品种，增加到今年的１２０个品种。徐堡乡的一位经销商说，现在一个厂家一个品牌，让人分不清，价格也分成三六九等。由于彼此间价格不透明，倒也不会造成相互间的冲击，而农民也乐得接受。很多农民存在“尝鲜”心理，大多会尝试一些标注成分较高的复合肥，经销商也借机推荐一些利润高的复合肥品牌，但这极易给一些标注不清、标识不准确的不法肥商以可乘之机，造成对农民利益的损害。
不法行为挫伤经销商积极性
前几年，对于农民们认可的一些品牌，由于销量好、销售快，使部分不法分子开始铤而走险，参与到制假、贩假的行列，使农民的利益受到侵害，同时，也挫伤了部分化肥经销商的积极性。由于农民们对这些品牌的化肥失去了信心，一度使经销商“谈肥色变”，一些经销商和农民怨声载道。经销商王菊梅说：“以前我经营一个品牌的化肥，一季就销售１０００多吨，现在只能销售七八十吨。”
此外，一些不法分子制假方式也有所“升级”。为防止工商打假部门的制裁，一些制假团伙采用“订单”的方式，顶风作案，经常是贩假人员需要多大数量的假肥，他们就生产多少。由于这些不法分子在活动时间和地点上不固定，很难掌握他们的动向，因此很难铲除这些市场“毒瘤”，给打假带来了一定的困难，一些企业由于打假不力而慢慢丢掉市场。
品牌生存需要规范的市场
在个别地区，一些不法商家为将利益最大化，利用非正常手段，调集货源，大量冲入市场，这种互相“冲货”、“串货”的现象，伤害了正常经营的经销商的利益，对当地市场造成了一定冲击，一些经销商开始慢慢放弃对这些品牌的经销。一个原本前景看好的品牌，由于经销量的减少，在市场中被终端经销商和农民逐渐淡忘，甚至渐渐退出市场。
一个品牌建立起来很不容易，有专家认为，一个品牌的产生大约需要５０年的时间。但由于这些侵害农民和经销商利益行为的出现，只需要２－３年的时间，一个优秀的品牌就这样在市场中逐渐消失。对于企业来说，创出品牌不易，只有拥有一个健康的市场氛围，品牌才能够在市场中扎下根，经销商才可以安居乐业，农民们才可以安居乐土。
