今年沸沸扬扬的肥市用“曾经沧海”来形容应该不为过，如今，化肥市场已经在“潮涨潮落”之后恢复了“平静”。由于全国大部分地区化肥旺销季节已经过去，备肥又没有开始，各地市场普遍出现了供大于求的局面，然而，“沉默”的化肥市场也暴露出一些值得关注的问题。从河南、山东等即将进入小麦施肥期的局部市场来看，由于化肥处于“落势”，不管是基层经销商还是农民普遍处于对市场的“观望”阶段。
限价折射后期市场心理
今年，在原材料涨价、国家限价面前，各化肥生产企业与销售企业表现出了从未有过的默契。但是，不管限价后的历史新高如何违反政府限价的初衷，还是企业对“管大管不了小、管生产管不了流通、管上管不了下”这种无奈局面的描述，化肥市场的价格还是不能“尽如人意”。扭曲的链条，其自身“应力”让生产企业尝到了苦头，也让一些基层经销商一时失去了对市场应有的判断力，在变化的市场面前不知所措。一些基层经销商认为，价格是涨是落让人“看不透”，因此在即将面临的市场抉择面前不敢轻易决策。也有部分基层经销商希望在限价中失去的预期利润能在“小旺季”中得到弥补，从而对即将到来的小麦底肥施肥期抱有过多期望，一再地观望，迟迟不肯进货备肥。这些因素都易使经销商错过有利时机，失去对市场的准确把握机会。
而化肥价格在前一段时间内“居高不下”，部分农民对限价后的肥价感到“差强人意”，对肥价存有“想法”，黄淮流域部分地区农民大多处于观望阶段，还没有开始施肥准备工作；同时，“买涨不买落”的市场从众心理也使农民在一直观望市场化肥价格的走势，并未适时而动进入“状态”。
肥商与农民难成合力
从山东市场情况来看，由于青岛、日照和烟台港口分布在省内，化肥到岸运输时间相对周期较短。这种地域的特殊性，使化肥在调配上不会形成延误，充足的货源使价格随旺季到来而上涨的可能性也不大。对于国产化肥来说，从订货到接货大约需要１５天左右，发车慢、运输周期相对较长，如果不及时调配有可能引起一时的用肥紧张。青州市中嘉农资有限公司的刘元强总经理认为，目前，一些复合肥厂家对山东市场经销商积极开展保利保息促销，一些大经销商已经开始备肥，而一些基层经销商由于价格的下滑，备肥积极性不高，有可能造成基层经销点单一品种用肥的一时紧张。
河南的化肥生产厂家较多，但由于当地化肥价格透明度高，不好经营，因此，有些经销商宁肯从外省进货，以增强价格竞争力，这使旺季用肥在时间上不易保障，如果迟迟不开始备肥，也会错过时机。
沈丘县绿农农资公司的李海波说，由于现在的化肥进销差率只有３％，利润较低、价格难料，经销商普遍存在“怕”的心理，所以备肥不是很积极。同时，当前小麦和玉米的价格有所下降，农民认为肥价太高，心理上还是接受不了，所以还没有真正“动”起来。今年，由于在玉米追肥期还有些剩余库存，因此，目前备肥的数量只是往年的１／３。
南阳地区社旗县农资公司王长梅认为：“目前的化肥价格‘稳着哩’，不会再抬头，如果说变化的话，降的可能性比涨的可能性要大”。但是，她认为，虽然目前的价格难再涨，对于当地几十家批发商竞争相当激烈，一些基层经销商认为落价还有空间，要肥积极性也不是很高。
安徽市场由于旺季较滞后，所以目前各经销点基本是门前冷清。据阜阳丰林农资公司的销售人员说，目前当地国产复合肥已经落到１７００元／吨左右，但是一些经销商怕再落价，因此备肥较晚，也不敢多备肥，只是试着备些。
以静制动需警惕人为“拐点”
对于化肥价格的涨落，成本是不容忽视的重要因素，过多的观望将贻误时机。俗话说“节气不等人”，对于黄淮地区９月份即将到来的施用期，备肥已是迫在眉睫，无论是经销商的备肥还是农民施用期内用肥的购买都到了关键时刻。虽然在小旺季时期只是小量用肥，各地本省化肥基本能够自足，调肥周期较短，不至引起“肥荒”，但过多的观望和等待只会延误和错过备肥、用肥。此外，由于人为因素使备肥和用肥相对集中，易造成一时化肥供应紧张，在局部地区有可能形成化肥价格人为“拐点”。
