日期：2005-09-16 来源：内蒙古农业信息网 作者：
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近年来，随着乌海市温室种植面积的不断增加，农区居民的种植技术也有了较大的提高。但是，一家一户的生产经营模式造成了农区居民对市场信息把握不准，只能是随着市场的波动而随波逐流，从而导致了产品结构单一。产品积压、相互竞相压价、效益低下等弊端，这样的经营模式已不能适应农业科技产业化发展的要求。
新的形势要求农区居民种植结构和经营管理模式必须向科技化、规模化、园区化调整，要有龙头企业来引领，通过先进的科学技术、适销对路的优良品种、新型的营销手段占领市场。
田野农业科技产业化经营管理模式就这样应运而生了。该模式概括为:公司+基地十农户+市场。公司为农户在产前提供种植信息、产中提供生产技术服务、产后提供销售服务;基地作为科技、农业推广对接的窗口，为农户提供成熟的技术；农户作为公司的分散员工，专门从事生产，为公司提供优质农产品;市场由公司和公司创办的蔬菜瓜果协会去研究、开拓、培育和发展。这样就形成了以市场为导向、以科技为支撑、以公司为龙头、以公司和农户双赢为目标，上连市场、下连农户、中间连着科技的新型产业链。
田野农业科技有限责任公司是以经营反季节蔬菜瓜果为主的民营科技企业。公司直接依托农科院所，引进新技术、新品种、新设施、新工艺、新管理，然后通过公司技术人员将这些新的东西推广到农户，并负责产前、产中、产后全程服务。公司创办了蔬菜瓜果协会，以此来联系农户。公司拥有一批农业科技、市场信息、网络营销专业人员，专门负责产前的市场信息收集、种植计划制定等，为农户提供准确的市场信息，引领种植方向;产中的新品种引进推广，种植技术指导;产后的统一收购销售、市场开拓、培育。
公司现有科技示范基地30亩，二期工程正在建设之中，建成后生产基地可达100亩。公司所有的日光温室蔬菜、瓜果种植品种，均由公司引种试种，试种成功并掌握了成套栽培技术后，先在基地大面积推广，并由公司开拓市场，再扩散到农户，由农户去按计划生产。公司根据市场的需求，不断筛选市场看好的优质品种，推陈出新。
公司和农户是由契约形成的一种风险共担、利益共享的松散型经济组织。公司为农户赊购籽种、苗条、棚膜等生产资料和提供生产技术服务，农户按照公司的技术规范和推广的优良品种进行生产，公司对农户生产的蔬菜瓜果按订单规定的价格回收。农户就是公司稳定的生产基地和可靠的农产品来源。农户在生产中增加收入，公司在销售环节中营利，以达到“双赢”的目的。
产品的市场开拓全部由公司来做，公司一方面培育发展无公害蔬菜生产，另一方面主抓产品流通。公司在市区设立了田野农科无公害蔬菜瓜果专卖店，专营田野农科牌无公害蔬菜瓜果，并以此为载体开拓市场。这样既解决了菜农一家一户销售难的问题，又通过市场销售了解了市场供需，及时为农户提供种植信息，生产适销对路的农产品，避免了生产的盲目性。
公司创办蔬菜瓜果协会，旨在有效地降低农户的生产风险和市场风险，解决农民丧失劳动力后的养老问题。协会按农产品收购量从农民那里每斤提取0.02元公积金，协会再匹配等额资金，存入协会公积金专户，作为共同抵御生产和市场风险基金。养老金由农民和协会各承担一半，解决了农民老有所养的问题。
通过“公司+基地+农户+市场”的经营管理模式，不仅使公司自身发展壮大，同时带动一部分农民和下岗再就业人员走上了致富的路子。目前，公司已拥有专业技术人员26人，农产品销售人员70名，联网农户达600户，年创产值1200多万元。
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