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“秋乐”玉米种两个月卖了一个亿
来源:种子网           2005年04月05日   阅读:

日前,记者赴河南农科院种业有限公司采访,在其种子仓库看到:大门外等着买种子的汽车排成长长的车队,院里正在装货的种子车挤得满满的。总经理李继军一到,订种、拉种的客户蜂拥而至,争先恐后地要求早点拿到种子。其中,还有江苏、山东、河北、河南、安徽、江西等省邮政局物流中心为农民邮售种子的汽车。有的客户对记者说:“我在这里住了7天才买到种子。”还有的客户说:“这里开出的购种票都值钱,转手就能卖上翻番价。”“秋乐”牌玉米种为何如此俏销?河南农科院种业有限公司种子生意何以如此红火?记者带着这两个问题,采访了该公司总经理李继军研究员。记者探究到该公司四年崛起的缘由。
  自2000年12月25日该公司成立以来,运转状况良好,各项业绩指标连年翻番,取得了良好的经济效益。据有关部门统计,连续四年销售额和利税均居全省同行业首位,并已跻身全国同行业前20名,产值超亿元,利税超千万,并完成了扩股改造。今年前两个月销售额就突破1亿元。高峰期日销1千万元。
  组成该公司的40家股东单位,基本聚合了河南全省农业科研单位的力量,使其在起步阶段就具有了雄厚的发展潜力和竞争力。公司成立之初,即发挥股份制体制的优势,根据章程制定并逐步完善了一系列规章制度,实行了全员聘任制,以科学、高效为原则设置了公司机构。
  该公司先后完善了决策机制、风险机制和质量机制。建立了一整套的质量管理制度,确立了“秋乐”诺言:“宁失销量、不失质量;宁失利益、不失市场;宁失面子、不失顾客”。
     为提高质量意识,公司引入并获得了先进的
  ISO9001-2000版国际质量管理体系认证。并及时确定了发展方针:“依靠科技进步,培育优良品种,加强基地建设,繁育优质种子,依托网络优势,强化售后服务”。该公司引入激励机制,董事会对公司经理班子和公司员工采取与效益挂钩的激励机制。公司内部对销售、经营、财务、管理等方面人员采取了相应的考核机制,对公司代理商采取了销量挂钩的多项相应奖励机制,提高了各方面的积极性。
  在全国种业系统该公司首次引入了先进的“A”管理模式,建立了公司运作的垂直指挥系统、横向联络系统和检查反馈系统;建立了公司的组织系统和企业文化系统;初步实现了企业管理现代化。在财务管理方面,实现了财务管理电算化,开通了网上银行。通过应用先进的管理手段,使公司的战略及经营决策进一步科学化、信息化。
  为了提高在品种和质量上的竞争优势,该公司先后出巨资买断了豫玉32号、郑单21及958、浚单22的经营开发权。在自主研发新品种方面,公司在海南和本省设立了研发基地。年组配玉米组合3000多个,目前已经选育出了3个有苗头的新组合,分别参加了多省(区)预试、区试。该公司建立的制种基地面积已近9万亩。并投资2000万元在甘肃、河南建立加工中心,实施就地分装,面向全国发货。
  该公司严格进行种子的精选、质检及精量分装,做到每批种子均有详细检验档案,不合格种子不出库、不销售,逐步
  实行种子分级管理。4年无1次质量问题。在国内首创玉米种“精品”概念,单独制作包装,推出了“精品郑单958”,承诺种子质量指标达到或超过国标一级,为中国种业与国际标准接轨先行了一步。他们还运用营销策略,加强品牌运作。现在公司已拥有代理商500余家,营销网络遍布全国20多个省(市、自治区)。
  在售后服务方面,该公司致力于“良种配良法”的推广,先后组织了多场品种推介会、现场会、座谈会等,直接参会、听课的经销商、农民总计达5万余人次。用“秋乐”种农户,亩增产50公斤,增产幅度10%-15%。2003、2004年“秋乐”品牌玉米种已分别占全国市场的2.3%、2.5%。专家预测5年内可占全国30%。美国先锋公司驻中国总经理面对高产、广适、优质的“郑单958”等“秋乐”良种无可奈何地说:“此品种将迫使美国玉米种推迟进入中国。”
  四年来,河南农科院种业有限公司被中信银行、农行和浦发行等银行评为“三A”级黄金客户,“秋乐”品牌被国家质量监督管理协会评为“中国种子行业十大知名品牌”,还先后被认定、评定为高新技术企业、计量工作先进单位、信得过种子经营单位,总经理被推选为“农民信得过的种业名人”。