【通讯员蒋万全 臧稳林报道】面对瞬息万变的市场，塔西南公司以创新思维积极应对，变被动为主动，使2005年化肥销售总量随着产量的增加也创出了历史最高水平。
2005年，塔西南公司销售尿素49.3万吨，比2004年多销3万吨，销售收入比上年增加1.4亿元，当年货款回收率达100%，全面超额完成公司下达的全年销售任务，实现了经济和社会效益双丰收。
2005年3月，面对国际化肥价格升高和国内农资价格上涨过快的局面，为减轻农民负担，新疆维吾尔自治区对尿素进行限价，这给正处于化肥增产的塔西南公司带来了巨大的压力。塔西南公司积极响应政府号召，坚决执行政府限价政策，每吨降价130元，以每吨1500元的全国最低化肥出厂价格销售，反哺农业，让利与农民。仅此一项塔西南公司2005年就让利3000余万元，赢得了地方政府及社会各界的一致好评。
2005年，面对新疆库车化肥厂建成投产，市场格局发生改变的严峻挑战，塔西南公司积极调整营销思路，在销售网络建设上狠下功夫，在南疆四地州建立了11个销售部，化肥销售网络基本覆盖了南疆四地州，实现了尿素直销，发展客户数量达100多个，把化肥送到了当地用户的家门口。
同时，塔西南公司在县市级销售网络的基础上展开了乡镇级销售网络建设，2005年，共建乡镇级销售网点32个，直销尿素2570吨。
中国石油报
