时至年关，在人们将关注的目光大都集中于2006年尿素市场的价格变化时，钾肥作为2005年的“收关”之作再次闯入人们的视线，引起了广大业内人士的密切关注。
目前，中国两大主要氯化钾进口商——中国农资集团公司和中化集团正在就2006年氯化钾的离岸价与国际钾肥供应商进行洽谈。据悉，国际各主要氯化钾供应商正联手准备将氯化钾价格每吨提高40美元，如果卖方加价成功，则意味着2006年的氯化钾离岸价将和现在到岸价的水平相当。对此，中农集团公司与中化集团以出口商的涨价幅度不符合中国目前的市场行情为由，对提价要求提出异议。与此同时，日本及东南亚等地区的钾肥进口商已经率先做出回应，对国际钾肥供应商的涨价行为表示接受，这无疑给中国氯化钾进口商与国际钾肥供应商之间进行的这场谈判蒙上了一层阴影，让各方“博弈”也变得微妙起来。
进口商：市场需求决定“话语权”
钾肥属于资源垄断型行业，由于钾肥行业存在的资源使用权、配套基础设施及行业集中度等因素，决定了钾肥的产能不易扩张。同时，由于我国属于缺钾性土壤，钾肥资源也相对较少，因此，每年约有80%的钾肥主要是依靠进口来满足国内需求。多年以来，我国钾肥需求量一直以高于氮肥和磷肥的速度保持稳定增长，特别是近两年来，由于复合肥产业的迅速发展等因素，我国对钾肥的需求以年3%-4%的速度递增，目前全国钾肥的年需求量已增至900万吨以上。2005年1-10月份的进口量已达到717.5万吨，比去年同期上升了17.9%。随着这种需求的不断扩大以及海运费上涨等因素，国内的进口氯化钾数量不断增加、价格持续上涨，由最初的1020元/吨左右上升至1600元/吨甚至1800元/吨。如此巨大的需求量使中国成为国际钾肥供应商最为重要的市场，同时，也确立了我国钾肥进口大国的地位。
中农集团公司副总裁郭雁民认为，商品的价格是由市场的边际需求决定的，中国高速度的经济发展和工业布局的改变决定了钾肥的需求，国际上个别市场对钾肥涨价的先行回应，还不足以左右整个国际钾肥市场的价格变化。中国从年进口量几十吨到今天的近900万吨，足以证明中方在国际钾肥市场中的“话语权”地位。因此，国际钾肥市场价格的确定，主要还是取决于钾肥供应商和中国进口商之间的谈判结果。
郭雁民进一步分析说，从国际环境来看，常年以来钾肥保持83%的高开工率使新建资源的边际成本接近了在产企业的扩产成本，为钾肥项目的投产创造了一定的条件，而巴西钾肥进口量的下降又为中国在市场中的“话语权”增加了份量，同时，泰国产能的输出对于中国的钾肥市场而言也是一个利好消息。此外，从目前国内的钾肥库存量来看，供销社系统钾肥库存将近300万吨，全国钾肥库存总量约在400万吨左右，而港口囤货量接近200万吨，因此，在一段时间内，国内钾肥市场的供给基本可以保障，目前与国际钾肥供应商的僵持局面不会引起明年钾肥供应的紧张。郭雁民坚信，明年国内的钾肥价格不会出现暴涨局面。
从今年绥芬河边境一、二季度的钾肥贸易来看，进口量有所增加。但进入四季度以来，受国内化肥季节性需求变化以及复合肥市场“疲软”的影响，口岸进口数量有所降低，目前，红钾的进口量“首当其冲”受到影响。绥芬河市龙生经贸有限公司总经理张晓彪认为，明年钾肥在进口总量上将有所降低，而逐渐步入“低迷”的复合肥市场行情将成为影响明年口岸进口钾肥的最大“瓶颈”。
出口商：市场是最终的“决策者”
全球钾肥资源带有浓厚的垄断性，世界上只有少数几个国家拥有储备，并主要集中在北美的加拿大、中东地区的死海以及俄罗斯及白俄罗斯等地。俄罗斯和白俄罗斯凭借其资源优势和其地理便利条件，在我国的钾肥贸易中占有相当的优势。从今年1-10月份的进口数量来看，从俄罗斯进口的钾肥占我国钾肥进口总量的一半，白俄罗斯进口也达到123.9万吨，进口份额由2003年的2%上升至目前的17%。
俄罗斯乌拉尔钾肥公司北京代表处首席代表司元功先生认为，目前复合肥已经出现的周期性“疲软”将是影响明年进口数量的关键。目前复合肥价格已经开始下降，明年中国钾肥进口数量将无法摆脱其带来的影响。对此，司元功认为，复合肥市场的低迷，将导致进口数量的减少，而这必将会减轻中方与国际钾肥供应商谈判中的“砝码”。对于目前正在进行的谈判，司元功先生说，他更希望这仅仅是一项正常的商业活动，毕竟，市场才是运作的主体，谈判各方都应该在不受任何干扰的纯商业运作中寻找利益的平衡点，参与方过多并不能促成双方尽快做出抉择。
生产商：内外价格联动是必然
由于国内钾肥资源的局限性，目前我国的钾肥还难以成为“强势”。有消息称，青海盐湖集团的氯化钾装置能力已达到150万吨，并且今年产量有望达到145万吨，而作为青海省的又一重点钾肥开发项目，青海中信国安科技发展有限公司目前的年产量也已达到了30万吨。但是，面对国内近900万吨的需求总量，国产钾肥的供应明显有些“力不从心”。此外，由于资源结构的布局，在西北的钾肥资源与东部地区巨大的消费市场对接中，还存在着运输上的“瓶颈”。有情况表明，国内的运输“瓶颈”短期内还难以解决。
青海中信国安科技发展有限公司副总经理李勇认为，目前存在的运输问题在2-3年内都难以得到解决，青藏铁路全线贯通的优势在近两年内还难以显现。对于明年的国内钾肥的市场，李勇认为，目前国内的钾肥价格与国际市场相比，相差100元/吨左右，但是，钾肥的国际市场价格与国内价格具有依存关系，国际市场价格的上扬必将带动国内市场价格的攀升。
到目前为止，2004年10月被商务部授予钾肥非国营贸易自营进口经营权的山东鲁西化工股份有限公司、辽宁西洋特肥股份有限公司、山东省鲁北企业集团总公司、湖北洋丰股份有限公司、中国石油天然气集团公司等5家企业还没有对钾肥“风波”做出任何呼应。
种种迹象表明，在中国市场的强大需求和国际钾肥价格上涨趋势的带动下，明年进口钾肥价格上涨已成定局，关键是上涨的幅度。对此，更多的复合肥生产企业和经销商认为，中国的化肥行业更像一位行者，使命在肩，立足“三农”、服务“三农”不仅仅是口号，更是一份责任。江苏中东集团董事长刘敖根表示，国际市场如何变化我们无法掌控，但是，中国的化肥企业作为服务“三农”的主体，更应该发挥自身的积极作用，“水涨船高”终归不是农民们所期待的局面。
值得关注的是，在目前中国农资集团公司和中化集团与国际钾肥供应商的这场谈判中，双方都在不自觉地遵循着一个相同的游戏原则，那就是按照市场规则进行较量，这不免让更多的人对结局充满了期望。也许双方的共同点能使陷入胶着的谈判尽快走出阴霾，给人们一个满意的答案。
另据有关人士透露，关于进口钾肥的谈判，国家有关部门已经将之交给中国五矿化工进出口商会进行操作。由此，新的迷团开始出现：“五矿”会采取怎样的介入方式，这又将对进口钾肥产生怎样的影响？
