作者：河北省邯郸市农业局 程利民
科学选择试点是确保试点成功与否的基础。因此，邯郸市农业局对全市科技进村服务站和富邦公司营销网点(加盟店和直销店)建设情况进行全面调研，掌握基本数据，进行全面整合，科学确定试点。本着好中选优的原则，通过对各县申报的“放心农资下乡进村试点”进行认真筛选，选择具有一定技术力量、经营规模，负责人有进取心和现代经营意识，信誉良好的门店作为试点。全市共选择试点260个。同时，支持、利用农民技术员、退休的技术员充实到试点服务站。通过科学选点，合理用人，进一步提高了试点推广队伍的整体水平，为试点工作的全面开展奠定基础。
农资连锁营销配送网络建设是搞好农资配送服务的关键，是实现放心农资能否下乡进村的重要一环。为此，我市重点抓好农资连锁营销配送网络建设，在总结以往经验基础上，由原来只注重发展乡镇特约加盟店改为注重乡镇特约加盟店和村级连锁配送直销店共同发展，把营销服务触角直接延伸到村到户，甚至到田间地头，为农民提供零距离服务。目前，全市13个县（市）区建立了农资连锁配送与科技进村服务站相结合的放心农资试点，覆盖151个乡镇260个村，分别占全市乡镇、村总数的70.6%和4.8%。截至目前，完成小麦优种配送240多万斤，配送优质小麦底肥———国家免检产品芦阳牌配方复合肥2100余吨，为我市小麦秋播秋种工作做出了一定贡献。
点评：开展放心农资下乡工作，只靠堵是不行的，还要疏。河南亚良与河北富邦的农资连锁模式，无疑是我们开展“放心农资下乡”试点工作的典范。他们无一例外地遵循着市场竞争的不二法则———在质量立市的前提下，给消费者贴心的服务。取信于民、让利于民的结果是，农民在用上了放心农资的同时，也感受到了被尊重的温暖。
稿件来源：农民日报 责任编辑：蔡薇萍
