随着第二届药博会的临近，来自全国各地、东盟国家报名参展的药企早已厉兵秣马，打算在今年的药博会上大显身手。在他们眼中，药博会是政府为广大药商和广大顾客搭建的一个零距离接触平台。通过药博会这个交流平台，各家药商都扩大了进货渠道、销售网络，也陆续迎来了一拨又一拨的顾客主动上门洽谈业务，生意越做越红火。
玉林药材市场“不排外”
玉林制药集团参宝堂中药材有限公司总经理蒋建祥是一名外地来玉创业的药商。1990年在陕西学习药学毕业后，一心想创业的蒋建祥到处打听中药材市场的行情，意欲在市场经济大潮中寻找到自己创业的立足点。在经过对广州等多个开放城市的考察后，考虑到创业的成本，蒋建祥选择了中药材市场刚刚起步的玉林。“之所以选择玉林经营中药材和中药饮片，是因为当时玉林中药材市场是一个刚刚起步的新市场，其主要优点就是市场环境不排外，玉林的物流业也比较发达。”蒋建祥说。
诚信经营才能“赢”市场
凭着药学专业的基础，蒋建祥很快就对玉林中药材市场进行了全面的调查，但是由于经验不足等问题，蒋建祥的药材生意只能停留在养家糊口的层面上。不过，经过自己的诚信经营，蒋建祥很快在玉林中药材市场站稳了脚跟，并与本地同行打成一片。
“玉林的药材市场不仅不排外，而且同行们就像一家人一样，经常能够欢聚一堂共同畅谈发展计划，互相交流经验信息，通过老朋友认识新朋友，彼此都扩大了进货渠道、销售网络。”蒋建祥告诉记者，他所经营的药材生意是玉林有名的“夫妻店”，早在1994年，在药材生意上有了起色的蒋建祥夫妇决心趁热打铁，起早摸黑忙经营，诚实守信待顾客。几年下来，不仅克服了资金紧缺、经营场地狭窄等各种困难，“夫妻店”的知名度和信誉度越来越高，而且与玉林制药集团结成了合作伙伴。
“夫妻小店”成为玉药子公司
在经营药材生意过程中，蒋建祥看到了加工中药材的商机。2004年，蒋建祥开始筹备自己的公司，2005年，参宝堂中药材有限公司正式问世。
“参宝堂和玉林制药是合作单位，参宝堂属于玉林制药的一个下属子公司，挑起了玉林制药集团生产中成药所需的部分中药材原料的供应重任，每年供应给玉药集团的中药材原料和中药饮片价值上千万元。”蒋建祥说：“进入玉林制药集团，为我们企业提供了一个很好的空间，也提供了良好的平台，借助这个优势，参宝堂终于能在中药材市场大展拳脚。”
药博会是购销两旺的大平台
2008年，蒋建祥夫妇又成立了参宝堂商贸有限公司，大打“养生牌”，将中药材用于日常餐饮、日用百货，使中药材经营规模越来越大。得益于该公司管理越来越规范，经营富有特色，蒋建祥夫妇的生意很快进入了快车道。不久，该公司在工商部门的积极引导下注册了参宝堂商贸商标。
2009年，首届药博会的成功举办让蒋建祥尝到了甜头，他说，玉林每年举办的药博会是个购销两旺的大平台，通过药博会这个平台，他能结交到更多的药企药商，扩大自身的购销网络，多种中药材还远销全国各地并出口到东南亚国家。