2009年武汉农博会总结

虽然自己去农博会只有一天的时间，但是作为去广州农资交易会前的一个大型博览会，还是给了我很多的启发和经验。

一、            准备

还是那句话，机会是给有准备的人。当然大活动有大活动的准备，小活动有小活动的安排，但是无论怎样，如果要做好一件事，必定要投入百分百的精力和做好全方位、各方面的统筹与考虑。我觉得自己看到的准备参与的筹备都还只是一小部分，如果把这样一个活动交给我来做，自己能不能应付得过来。早期的信息关注，了解情况，时间人员，如何落实，很多东西都是自己需要不断学习的。

二、            调整

经过了第一天的参与，清楚了活动的性质与流程，对活动有了更好的把握，所以计划的变化和工作的调整理所当然。为了提高工作效率，公司对时间和人员安排及时做出了调整。正所谓计划不如变化快，对于任何一个活动来说顺应事物发展事态、当时当地的状况来调整计划变得非常关键。

三、            宣传

纵观农博会各企业、地区展位，抢眼或者说有创意的宣传、广告又显得格外有用了。结合各自的产品特点，结合自身企业的性质，量身定做属于自己的专属宣传必将是博览会的一大亮点和看点。视听宣传、免费试用、团队展示和宣传单成了农博会的主题宣传方式，无论采取何种方式，一定要有区别于其他人的卖点。“人无我有，人有我优，人优我多”而一个训练有素、高效的团队也是宣传的一个重要部分。

四、            服务

现在的营销不只是停留在卖产品的初级阶段，卖产品更卖服务。即便你的产品不比别的好，也许就是因为你更热情、更主动、服务更到位，就能赢得更多的客户。既然我们有高品质的产品做后盾，那么我们做起来就应该更加底气十足、有声有色。

五、            需求

不同的客户需求不同，那么面对不同的客户我们也要有不同的卖点。我更多的时间是在盆景销售的区域，而肥料的买家更多的是市民，这时我们就没有必要强调增产增收、改善品质之类的特点了，我们更多的强调肥料的有机环保、使用方便、效果明显，甚至可以说成是花卉专用等等。

六、            坚持

根据自己的方法用心游说每一位可能购买潜在客户，业绩一般。首先反思了一下自己的方法，没有问题；分析一下客户的心理，也很正常；这个时候如果选择放弃，那么便将前功尽弃。可以想见这次活动的目的，不只是卖产品，更应该是打广告，积累经验。胜者为王，成功必定属于坚持下来的人。

七、            心理

每个客户都会自然而然的选择利益最大化，根据以往的经验，到活动接近尾声的时候，卖家会降低价格便宜处理的产品的规律，所以很多市民抱有观望的心理，这也是第一天销量很一般的重要原因。

小结：天下没有免费的午餐，而活动的得失并不能简单的用销量来衡量，团队的协作是活动成功举办的必要条件。