天津简称津，意为天子渡过的地方，别名津沽、津门等。 1860年天津被辟为通商口岸后，成为中国北方开放的前沿和近代中国“洋务”运动的基地，在引领时代潮流方面一直走在前列。
天津市地处华北平原东北部，环渤海湾的中心，东临渤海，北依燕山。作为距离北京最近的一个直辖市，天津市是北方重要的经济中心城市。城市化的进程，尤其是滨海新区的建设，将使天津的城市化达到一个相当高的水平。因此，天津的农资企业一直进行着城市农资的探索，正在形成一套城市农资的运作模式。
概况篇
城市化致使作物种植空间有限
天津位于中纬度欧亚大陆东岸，主要受季风环流的支配，是东亚季风盛行的地区，属大陆性气候。该地四季分明，春季多风，干旱少雨；夏季炎热，雨水集中；秋季气爽，冷暖适中；冬季寒冷，干燥少雪。在四季中，冬季最长，有156—167天。
由于天津气温较低，尤其是冬季漫长，导致当地作物以单季种植为主，主要种植冬小麦、春小麦、棉花和玉米。天津市农资协会会长孔德朝告诉记者，当地冬小麦的种植较多，春小麦由于口感不好而受到冷落，但是冬小麦在六月份收割，如果再种植秋季作物气温难以达到要求，只能等到十月份的时候种植冬小麦，所以在种植习惯上限制了农作物的种植空间。
天津城市化进程和农业的发展出现了矛盾，耕地面积逐渐减少，限制了农作物的种植空间。无论从行政区划还是从人口分布上，天津都是一个城市化程度非常高的地区。天津市辖18个区、县，市辖区15个，市辖县3个；据统计，目前居住天津的常住人口1042.53万人，其中城镇的有783.06万人，占75.11%； 居住在乡村的有259.47万人，占24.89%。孔德朝告诉记者，天津城市化进程的不断深入，尤其是滨海新区的建设，使得当地耕地面积减少比较迅速，现在实有耕地只有500万亩左右。
经济作物成主角
城市化一方面减少了耕地面积，在另一方面提高了对蔬菜、水果等经济作物的需求，尤其在作物品质上提出了更高的要求。因此，经济作物的比重在当地不断扩大，经济作物以蔬菜、中药材和棉花为主，2005年的时候经济作物占农作物播种面积的比重已经达到56.8%，大田作物则开始淡出农业。
截至目前，全市无公害种植基地已有2100多个，面积135万亩，蔬菜基地基本实现了无公害化生产。在全市12个涉农区县中，无公害蔬菜总面积已达到85万亩，全市已有200多个蔬菜产品获得了农业部无公害农产品认证。
另外，在提高作物品质上，政府给予了足够的重视，当地高品质农作物的种植得到了支持。2007年，天津市在远郊区县规划兴建了300万亩优质粮生产基地，全面推广优良品种，开展科学种植，大力推广农业标准化生产。全市优质粮面积比上年提高5个百分点，占全年优质作物种植面积的54.5%。完善6个无公害蔬菜标准化生产示范基地建设，推广全部采用生物手段防治蔬菜病虫害。
反思篇
有限的市场 激烈的竞争
市场化使农资市场变得非常激烈，城市化缩小了农资市场空间，这一切让传统的供销农资感觉有些不适应，发展曾一度陷入困境。
一方面，市场虽小，竞争却是异常激烈。据天津市中嘉农资公司董事长夏洪介绍，天津市农业种植面积在萎缩，且整体地域面积有限，对肥料的需求不是很大，一年大概在30万吨左右。
另一方，天津农资市场上多个经营主体对市场的争夺使这个市场竞争十分激烈。记者在从天津去宁河县的路上也切实体会到了这点，一个镇的集贸中心附近竟然有十几家农资门店，中农、中化、当地供销社农资和私营农资经销商一应俱全。天津作为一个重要的港口城市，受到了中农、中化的青睐，在天津建设了仓库，并且在市县都设立了自己的门店，依靠其强大的货源优势和农化服务方面的特长，在天津农资市场确立了自己举足轻重的地位；另一方面，来自河北、辽宁等周边地区的经销商也会将肥料销售到天津；此外，近几年私营农资经销商的发展十分迅速，出现了几个大的经营个体，在市场上的份额也不容忽视。
所以，作为传统农资主体的供销社农资公司就有些不适应。尤其是私营个体的出现，在农村迅速占领市场，由于其经营方式灵活，通常会做那些好做的市场，而且从进货渠道到销售都能够及时规避风险，在市场竞争中显现出一定的优势。夏洪告诉记者，作为承担“保障供应、稳定市场”的供销社农资公司就没有那么幸运了，天津市农资公司在2005年之前曾一段陷入经营困境。总体来说，郊区县的农资公司相对好一些，比如武清区的耕地面积大，农资需求量也大，发展得就很不错。而位于市区的几个区农资公司经营状况就比较惨淡了，每年的业务量只有几千吨，也就是能够养活几个员工，但是基于自身的职能，还是继续支撑着市场，而个体农资则基本上不会在这里开设门店。
农资协会反思发展困境
城市农资不好做，城市化进程较高地区的农资协会建设也不好搞，提起农资协会的发展，孔德朝会长深有感触地说。天津市农资协会成立有一年时间了，可是目前农资协会的会员主要是各区县的农资公司，由于属于一个系统的，所以相对好联系。但是，城市农资经营个体规模一般都不大，让他们出钱入会存在一定的难度。孔会长告诉记者：“让其他经营个体入会，他们首先会问协会能够为他们提供什么，但目前协会由于人手有限，而且属于自收自支的单位，所能提供的东西比较有限，所以刚开始开展工作的时候比较困难。”
不过孔会长表示，政府将农资协会的工作交给了他们，他们有信心将协会办好。而且目前山东临沭那边的农资协会工作开展很好，在当地能够起到引导和规范行业的作用，给了他们很大的启发；另外，国际上的自行车供应商到天津进行考察的时候，首先会和当地的自行车协会联系，因为他们信任协会胜过了政府。因此，农资协会的工作还有很长的路要走，尤其是在城市化发展到一定程度的时候，农资市场不仅萎缩，而且较为分散，要想将农资经营主体联系起来需要拿出切实的东西。
因此，孔会长表示，以后会在信息提供方面进行完善，同时针对城市农资所遇到的问题还要起到组织者的作用，组织成员对共性问题进行探讨，然后带领行业共同来面对和解决问题，从而将协会真正建成农资经营个体的家，让他们遇到问题的时候首先想到的是市农资协会。对此，孔会长表示他们有信心将协会办好，为当地农资行业的健康有序发展起到引导作用。
发展篇
城市化促农民细算账
城市化的一个重要特点就是将农民从土地上解放出来，为农民提供很多就业机会，农民打工收入的增加会促使他们进一步地算打工和农业收入的帐。据天津宁河县大艇的一户村民告诉记者，当地有很多工厂，这么多年来到工厂做工都是一件很容易的事情，从去年冬季工资普遍上涨之后，一个月能拿到将近两千块钱不再是难事。而今年农资价格大幅度增长，水稻的价格基本没增长，其他农产品的价格增长也很有限，且一家耕地只有三亩多，好收成的情况下收入也不到两千块钱，所以当地耕作的积极性不是很高。
这样就使得当地农民对农资产品的选择并不是特别看重，通常是看着有别人用了觉得好，或者看电视上推荐，自家就买来用，家里劳力有限，就买那些用着方便的。而在肥料品种方面，夏洪告诉记者，由于云天化、湖北宜化、山东金正大、史丹利等公司的品牌推广做的很到位，所以在当地受到欢迎。
天津的化肥产能不大，考虑到当地有限的市场，化肥企业也将注意力集中到了周边省份。天津的大型化肥企业主要有天津芦阳化肥和中天化肥两家，而中天化肥目前将很大的精力放在饲料生产方面，所以当地能够在全国形成一定影响的也就只有天津芦阳化肥一家。天津芦阳化肥营销总监陈晓明告诉记者，他们企业的产品为复合肥，并推出了诸多专用肥，实现了企业的快速发展，借助自身辐射河北、东北，便于联系西北的区位优势，大量的产品被销售到东北、西北和河北、河南等地。
走好工农两条路
作为流通企业，如果仅仅是守住目前的农村市场份额，在激烈的竞争中要想要很大的发展空间是很困难的一件事情，因此，当地的农资企业在不断地探索如何在总体市场逐渐萎缩的情况下保证企业的可持续发展，而在这个方面，最近几年快速发展起来的天津中嘉农资公司开拓工用肥料市场及提高服务水平的做法值得借鉴。
夏洪深有感触地告诉记者在天津做农资，和在农业大省做农资有着很大的不同，如果仅仅将眼光放在当地农业农资产品的供应上，市场非常有限；而作为一个大型的工业城市，天津又有自身的特点，当地有很多化工厂，化工产品的粘合剂需要大量的尿素。考虑到天津的实际，他们公司从2007年在保证农用肥料的前提下，开始开辟工业用肥料市场，销售了1万吨。夏总很乐观地说，工业用肥料潜力很大，一年做10—20万吨还是有可能的，而且供货稳定，风险较小，是一个很值得做的市场。
另外就是整合网络，通过不断提升服务来稳定和发展网络。中嘉农资公司是天津市农资公司的全资子公司，借助供销社的网络优势,中嘉农资公司通过自建和加盟的方式迅速铺开了自己的网络，旗下的加盟店达到了800多家。有了网络还必须有好的产品和服务，据夏洪介绍，由于农业生产在农村经济发展的地位受到打工收入的冲击，天津目前的肥料施用还是比较粗放的形式，在服务上还有很大的提升空间，为此，他们自建一个复合肥厂为农民生产配方肥，希望能够用到位的服务不断巩固和扩大市场份额。
记者手记：
在中国经济快速发展的今天，城市化是一个在全国各地都表现得比较明显的一个现象，尤其在北京、上海、天街、重庆这些直辖市，传统农业都受到极大的冲击，在城区则基本上没有什么市场可做。在这样的情况下，我们就需要反思一下传统的供销农资是要继续在市区设立自己的农资门店还是推出这个市场，因为如果一个区的农资公司经营额就是够养活几个人或者亏损，还有必要继续保留这个市场吗？将这个市场让给超市或者个体经营者是不是会更好一些呢？这个时候就该反思一下，或许农资不是我们的唯一选择，除了农资还可以进行投资、外贸等多方面的工作，其实城市农资虽然农资空间有限，农资外的天地还是很宽阔的。
