近日，笔者到莱西市迟家庄和济阳县曲堤镇采访，在跟一些农资经销商交谈时，发现不少农资经销商为招揽客户，吸引农民到自己的店里购买化肥和农药，隔三差五请农民下馆子，大摆宴席。迟家庄是青岛地区有名的黄瓜生产基地，曲堤镇也是济阳县生产黄瓜最多的蔬菜基地。两地一东一西，相隔数百里，但这些经销商的做法，似乎同出一辙。本来经销商请农民吃顿饭，也无可厚非，如果本意是为了征求农民意见与农民坐坐也为尚不可。问题是在一个镇、一个村，十几家农资经销商轮番请农民吃饭，就有些不太正常了。
我曾在迟家庄问过几家农资店的老板：为什么要经常请农民吃饭？他们面带为难之色：“这都是让同行逼的，你不请别人请，咱的生意就冷清。你不请农民，农民就不买你的货”。我又问几位农民，农民对经销商请他们吃饭似乎有另一种看法：“经销商请我们吃饭，我们又不能不给面子，其实，我们看重的不是经销商那顿饭，看中的主要是经销商的产品质量和技术。经销商请我们吃得再好，如果产品质量不好或者当我们生产上遇到难题时，找到他们一问三不知，我们还是不会买他的货。”我认为，这些农民的想法更趋明智，也值得农资经销商深思。
经销商开店为盈利，谁愿把辛辛苦苦挣得血汗钱，用于请农民吃喝？再说，被请的农民也知道，羊毛还不是出在羊身上？经销商又不是傻瓜，还不是要从农民身上捞回来？有时农资价格高点还不算啥，可怕的是，有些经销商为捞回花的“冤枉钱”，进一些便宜货，甚至以次充好，以假坑农，到头来，吃亏的还是农民。天上不会掉馅饼，世上哪有免费午餐？
随着市场经济的迅速发展，农资市场由原来的卖方市场变为买方市场，经营农资的越来越多了，竞争越来越激烈，这是实情。但究竟应该靠什么去争取客源？靠什么去吸引农民？靠什么提高竞争力？我想这个问题很值得我们农资经销商去研究！农业的发展其中很重要的一条是靠科技，这已是不容置辩的事实。实际上现在农民缺的不是化肥、农药，而是科学的种田技术。谁能给农民提供更多的、实用的农业技术，农民就愿向谁靠拢。笔者手头就有个例子：在平度市催家集镇袁家村周围有冬暖式番茄大棚1700多个，本村有个规模不大的农资店，生意却异常火爆。农资店的陶老板卖化肥卖农药从早忙到晚，方圆十几里的农民都打车到他店里买药。这位老板凭什么吸引了这么多的农民？通过了解得知他从不请农民吃饭，而是抓住农民最需要的、最缺乏的东西，去为农民服务。用他的话说：“卖农资就是卖技术、卖服务。”最近这位老板又为农民办了两件实事：一是自费订购了《乡村季风》杂志和《农村大众》等科普报刊，免费发给农民阅读，现在农民到该农药店里不仅能买到农药和化肥，而且还能
得到科技资料；第二件事他购置了一台电脑，在电脑上又安装了一套农作物病虫害诊断软件，仅这一项他就投入近万元。由于能用电脑为农作物“查体治病”，更加吸引和方便了农民。
感言：同样都是农资经销商，同样都是花钱，有些人是把钱花在请农民吃喝上，老陶却把钱用在为农民订科技杂志上，购置电脑上。靠请农民吃喝来做生意，生意越做越难，人家老陶不请不送，靠质量、靠技术、靠服务，生意天天红火。两相对比，那些靠请客吃饭卖农资的人，不用说也知道今后该怎么办了。（张立宁）
