2002年以来，广东肥料市场产品格局逐渐发生质的转变：由过去进口肥与本土肥料垄断的肥市，已转向了外省肥加盟竞争的“三国演义”。四川、湖北、山东、江西、河北等地的数十家肥企，正与进口肥一道“蚕食”广东市场。
据业内人士保守估计，目前广东市场复合肥起码有五成被省外企业抢占。南方农村报记者前不久在四川、山东等地采访获悉，开元集团、四川新都、山东中化、史丹利、金沂蒙、远东国际和住商等企业，明年将在广东发起重攻，力争切分广东市场“大蛋糕”的更大份额。
广东肥企该如何应对？目前，广东肥企正处于挑战大于机遇的风口浪尖之上。有关人士认为，市场竞争并不可怕，广东肥业获胜的关键是技术创新和研发新产品，准确定位在广东、广西、海南、江西、福建等南方市场。
鲁肥市场竞争较粤激烈
从肥料市场容量来看，与山东1600万吨的年消费量相比，广东市场650万吨年消费量确实不能相提并论。不过，山东市场虽大，但竞争远比广东要激烈：目前，山东有大中小型肥料生产企业1000多家，复混肥500多家，仅临沭县年产复混肥800万吨；在寿光，已有山东、湖北、河北、贵州和国外等2000多家肥企在市场角逐。而广东复混肥生产厂家有100家左右，进入广东市场竞争的肥料企业不到500家。
来自山东土肥总站的数据显示，全省复混肥年需求量约为500万吨左右，但产量超过1000万吨。即使有300万吨在山东市场消化，但剩下的700万吨复混肥流到哪里去了？据南方农村报记者调查发现，除本土市场外，山东复混肥主要在周边省份如河北、河南、安徽、湖北和东北等市场销售，部分销往广东、广西和海南等南方市场。
然而，在广东的100多家复混肥企业中，规模较大的屈指可数：芭田、拉多美、福利龙和奥特，其他均是年产3－5万吨的小企业，产量加起来不足500万吨。这些产品除部分在广西、海南市场销售外，大多数都是在本地消化。据反映，目前广东没有哪一家肥企，可以在省外市场占有主导地位或市场大份额的，许多产品更是过不了长江以北的省区。
科技不断创新值得借鉴
德国钾盐集团中国代表处首席代表丁振军，深有感触地说，没有资源优势的山东，短短几年间创出了一个肥料产业发展的奇迹。
肥业繁荣必然在资源优势之地？事实并非如此，山东企业在资源紧缺、运输困难等不利因素下，以科技创新闯出了一条新路。如史丹利、金沂蒙等企业，在高塔产品抢占市场后，又继续投入资金研发缓控释肥料；远东国际、山东春雨等企业，在肥料产品中加入多肽等有益元素，不断提高产品附加值；住商公司独创的脲甲醛复合肥生产工艺，打破了肥料速溶与长效兼并的“瓶颈”。
纵观广东肥企，近五年来，除少数几家起了高塔和生产转型外，其他小企业生产工艺和产品研发基本没什么改变。窄小的生产车间，锈质斑斑的生产线，年产几万吨的小规模，最大变化只是在包装上换个图案而已。山东一家大型肥企负责人说，如果不是目前运输上的问题，这类小企业不堪一击，很快就会全军覆灭。
南方市场不应拱手相让
“像眼睁睁守着一个巨大蛋糕，广东许多肥企并不知道如何下手。”四川某肥企南方区域经理如此形容说，在广东、广西和海南，经济作物品种非常多，且面积很大，全年基本没施肥淡季，加上农民肯花费并花费得起在高含量复混肥上，未来市场潜力巨大。但是，广东企业的产品卖点少，技术含量不高，竞争处于劣势。
外省肥料是不是光靠资源优势打价格战赢取市场呢？南方农村报记者发现，近年进入广东市场的外省肥料，有个别肥企价格稍低外，大多数产品价格并不比广东便宜，有的高出广东产品30％以上。如走高端路线的撒可富、住商等产品，价格比广东本土同类产品要高出一截，但产品依然热销。这是产品技术创新和差异化经营以及品牌优势的表现。
目前，山东已有住商、史丹利等企业正筹备在广东建厂。有业内人士担心，如果广东肥企还不尽快醒悟过来，加快技术革新和新产品研发，不出几年，市场就会拱手相让给省外企业。其实，广东、广西、海南、江西、福建等南方市场，在运输、营销和农化服务上，是广东肥企的优势所在，不应轻易成为省外肥企的囊中之物。
信息来源:农博网
