进入10月销售淡季以来，国内肥价不降反涨，涨势之猛前所未有，许多品种甚至创出历史新高。究其原因，笔者认为，主要还是生产成本大幅上涨：氮肥生产用煤炭价格在涨，运费在涨；磷肥生产用合成氨、磷矿石价格在涨，硫磺价格更是成倍上涨；复合肥生产用氮肥与磷肥价格在涨，钾肥更是货紧价扬，致使一些实力稍弱的企业停产。与此同时，化肥生产企业还面临人力成本增加和加大节能减排投入压力。面对种种涨价因素，化肥生产企业很难通过自身努力来消化，通过上调出厂价来缓解压力也是迫不得已。
笔者前不久在一媒体上看到一篇文章，说湖北某大型生产企业对所生产的复合肥，在从10月底到11月下旬的20天中共3次调价，涨幅以380～400元/吨为主流，由此压得该企业合作经销商至今缓不过劲来。该文作者断言，短期内屡次上调化肥出厂价，首先得到实惠的就是生产企业，此时的化肥生产企业是“悦在心中，喜不自禁”。而面对今年化肥出口增速较快状况，还有一种说法，就是生产企业故意哄抬化肥出厂价，吓退了国内经销商，从而能够堂而皇之地将化肥卖到国外。对此，笔者认为，对持有这些观点的人的心情可以理解，但其推断未免有失偏颇，甚至有些不负责任。
其实，目前国内化肥出厂价的上调幅度根本没赶上生产成本上涨幅度。因此，谈生产企业对目前的高价“欢呼雀跃”并不妥当。恰恰相反，大多数化肥生产企业因顾虑国内农民的承受力，在生产成本不断增加的困境下，仍在积极寻求其他途径化解经营风险。如当前一些化肥生产企业与流通企业正在探索联储模式，利益共享，风险同担，旨在有效
降低厂商双方风险。
随着社会主义市场经济发展，特别是化肥流通体制的改革，在不同的市场环境下，化肥生产与销售企业所处的地位会出现变化：在销售旺季，生产企业往往处于较主动地位；而在淡季，则是销售企业占据主动。但同样作为支农主体，两者利益应是协同的，只有在保证农业生产发展和农民增收的同时，双方利益才能均得到最大化。化肥流通体制改革以来，我国大多数化肥企业仍缺乏通畅的营销网络，特别是自有营销网络，还没有完全掌控销售网络的能力，大部分产品还得通过经销商送到农民手中。因此，生产企业与经销商不应是尔虞我诈的对手，而应是鱼水相亲的合作伙伴。
贵州宏福公司董事长何浩明说得好，不论市场如何变化，宏福首先要确保国内市场供应量不变，重点区域和客户不变，对客户价格做到保底。宏福再大也不可能做分销业务，一定要和流通企业联合起来，共同发展，要选择长期合作伙伴，以资本为纽带构建新的合作关系。经销商的经营成本透明，宏福的生产成本也透明。只有谋求生产企业与经销企业共赢，才能最节约成本和营销费用，最能发挥社会资源的潜力。他的话，代表了大多数化肥生产企业的心声。
信息来源:农博网
