目前国内好多种子公司，在全国各地，都有自己的经销商，这也就是他们的分销商，其实很多公司都清楚，必须得培养一个地区的主力，那么这个人就可以称之为自己的“种业领袖分销商”。打造县级种业领袖分销商，要掌握经营经营诀窍，其中理念先行占据首要地位，原由心生，没有这个理念，做再多事，也是乱成一团。
理念先行，何为理念？就是公司给你的分销商提倡的观点，卖你的产品，就按照你的思路想法去经营，这样才能真正的打造你的品牌，树立公司形象。
理念提升给我们带来的利润不是一比一的关系，而是一比多的关系。要炼成县级领袖经销商，需有六大理念。
第一，要培养工作学习理念。也就是说，我们在工作的过程中，不要忘了，及时给每个人充电，要做到“学习工作化”；“工作学习化”，在工作的过程中不要忘了学习。像合肥联隆咨询内部的员工，规定每一个员工每个月要读一本新书，这本书可能是其他人没有读的，你读了，买书公司都给报销。
第二，要培养快乐工作理念。米卢把足球技术带给中国，更主要的是带了一个理念给中国－－“快乐足球”。今天打造领袖分销商也是一样，也要看成一个非常快乐的事，很多分销商不能获得成功的原因就是心态上，总是停留在做事情，而不是做事业。
第三，要培养沟通宽容理念。孔子有一位弟子叫子贡，子贡有一次问孔子，他说，“老师，你能不能告诉我这个问题，我们一生要遵守的一个字是什么？”这个问题显得比较大，比较难，孔子想了一下跟他说，“恕也”，也就是说，我们人生一辈子要遵守做人的规则，恕是很重要，所谓恕，宽恕、宽容别人。今天，对于企业内部管理也是一样，要做到和谐，特别是企业内部，要做到“恕也”，管理学上的意思，就是更多站在他人的立场上思考企业的问题，不仅仅站在用户的立场上，站在网络经销商立场上思考发展的问题，还要站在上游，生产销售型企业的角度思考问题，这样很多问题、矛盾、冲突就会大大弱化，最后减少。
第四，全员营销理念。企业管理要开展两块活动，一块是内部营销，一块是外部营销，中国的海尔做得比较好，海尔就开展内部营销。要为客户服务好，首先要做好内部营销，一般部门都要为营销服务，上游都要为下游做服务，只有做到这一点，才有可能更好地为用户做服务。
第五，工作执行理念，在工作管理中不仅仅是被动执行，更主要是倡导主动执行和创新执行，因为你无法时时监控员工，也不要这样做，这样的执行不仅体现在战略意义上，同时体现在整个运营和人员的管理上，一切要创造执行。
第六，目标导向理念，企业管理过程中，一定要倡导做好目标管理，工作业绩的来源，目标一定要清晰，目标管理应用得好，有必要引入工作计划制管理，企业在年初要制定年度工作计划，月度来临要制定月度工作计划，以及周工作计划，只有这样才能确保整体工作计划，进而实现总体战略。
信息来源:农博网
