揣本字典闯世界
是不是要积累足够的资本，笼络足够的人才，才能“走出去”？“与抓住机会相比，这些都不是特别重要。”湖北省种子集团公司总经理袁国保用了8年时间，得出这一结论。
4月20日，经历一场紧张的价格谈判之后，袁国保走出孟加拉国环球种子公司总部，向湖北日报记者简单地介绍了谈判内容。
环球公司总部坐落在孟加拉国首都达卡靠近机场的一座居民区内，院子里停满了丰田等品牌车。袁国保很是骄傲：“这些新车，都是环球公司跟我们做生意挣了钱后添置的。”
省种子集团也从中获益多多。从2001年开始，该公司杂交水稻种子出口量连续六年以50%以上的速度递增，2006年出口杂交水稻种子2005吨，名列全国首位。他们出口到孟加拉国的杂交水稻种子占该国进口总量的45%以上。
这一切起源于1999年。当时，袁国保只身前往悉尼参加世界种子大会，结识了环球种子公司老板马松。仅会点简单英语的袁国保，靠一本英汉字典，通过颇费周折的交谈和马松成为了合作伙伴。
如今，随着业务的拓展，省种子集团成立国际贸易部，招揽了10多名既懂专业又精通英语的农产品国际贸易人才，视野更加开阔。
继孟加拉国之后，该公司积极开拓越南、巴基斯坦、马来西亚、印尼和非洲的苏丹、尼日利亚、肯尼亚等国的种子市场，预计很快就有批量出口。
今年初，省农业厅的报告显示，种子成为我省增长速度最快的农产品出口品种之一。
“田忌赛马”找优势
如何看待省种子集团开创出来的这片新天地？
很多企业老板对“走出去”感到有心无力的最主要原因是怕实力不够。
对此，袁国保说：“开拓国外市场，不能也没有必要将眼睛盯着孟都山（美国知名的农用药剂和生物技术公司）这样的大集团，与他们去抢市场。”“我们拿最好的产品，与他们中低档货相比，还是有足够优势的。”
袁国保运用这套“田忌赛马”理论，与湖南省农科院专家组在缅甸的一次经历有关：当时，专家组到缅甸考察杂交水稻市场，缅方告知已有印度专家在缅组织杂交水稻的试种。
到达现场，中国专家却惊讶地发现，原来是印度派往我国参加第四期杂交水稻技术国际培训班的学员。
这给袁国保留下深刻印象，原来中国杂交水稻有如此的优势，市场潜力是如此巨大。
同样，在孟加拉国一周时间，仅以普通中国人的目光，记者就在这块欠发展的土地上感觉到无限商机：
从老式的门窗到洋铁皮做的不耐腐蚀且闷热异常的房顶；从稍微加工一下就会更爽口的乡村食物到因为稀少而异常昂贵的中餐馆……
好伙伴事半功倍
意识到优势，有了勇气，就想“走出去”还远远不够，尚需一定的技巧。
我们在孟加拉国的最后一天，袁国保兴奋地说，环球公司已经拿到该国农业部长签署的批文，允许扩大从中国进口杂交稻种子的规模。
根据这份批文，2007年该国将从湖北进口杂交稻种4000吨，比去年增加一倍。这意味着孟加拉国全国1/10的稻田里，都将种上湖北种子集团的稻种。“如果不靠环球公司，我们不可能获得这一成绩。”袁国保说，在国外做生意找一个好的合作伙伴至关重要。“对方必须要有实力、技术，还要与政府关系良好。”
这些条件，环球公司都具备。该公司除了从事种子贸易之外，还经营房地产等生意，资金雄厚；董事会主席马松以前是农业部官员，笼络了全国农技推广中心前主任等多位退休高级官员作为顾问；从孟加拉国农业大学等地引进了一批农学博士，从事科研工作。
有了这些基础，双方合作顺利。湖北省种子集团每年都要推荐一二十个品种到孟加拉国试种，从中挑选出表现优异的，向该国农业部申请进口。
目前，双方合作经营的主要品种“99—5”，每公顷产量比该国主推的品种高出3吨以上，而且还有潜力可挖。“没有合作伙伴，将步履维艰。”袁国保说，在东南亚另一个国家，由于没找到像环球公司这样的合作者，耗了七八年时间，投入数十万元，至今没有回报。
为支持省种子集团搞好与境外合作伙伴的关系，副省长刘友凡曾出面接见马松，省外办对该公司的业务特事特办。
省种子集团自己也想了很多办法，如对孟加拉国经销“99—5”的大户，给予到中国旅游的奖励，资助当地品学兼优的学生到中国留学等等，收效良好。
风险意识不可少
经营种子，如果不能充分估计风险，迟早要被风险击倒，这点国内外一样。对此，袁国保和马松都有清醒的认识。
4月21日，在孟加拉国杰索省那瑞镇一片稻田里，马松告诉我们，当地种的90%都是中国品种。随后，他又忧虑地说：“面积大了，出不得一点差错，任何小事故都会酿成大事件。”
当天，该镇举行了盛大的欢迎仪式，但袁国保过得并不轻松。
长时间种植中国水稻之后，那瑞镇农民对植株上任何异常变化都能看出来。他们提出的问题非常尖锐：“同一块田，为什么有的稻子已经熟透，有的还未灌浆？”“有些种子成熟后，外壳为何不能闭合？”
其中，很多问题形成的原因，都与这个同时受到干旱和暴雨侵扰的南亚国家的特殊气候有关。但解释不清楚，就容易产生矛盾。
减少这些风险的唯一办法，就是做好技术服务。为此，省种子集团派农技员唐发明等人常驻孟加拉国，负责解答当地经销商和农民的咨询。
这一招十分管用。今年3月，到了当地的水稻抽穗期，却迟迟不见动静，当地农民十分着急。唐发明赶到田间发现，没有抽穗的不仅是我们的品种，本地品种也出现同样情况。经过仔细分析，查明是冷害所致。唐发明解释了原因，并提出了应对措施。此事经过当地媒体的宣传，为当地挽回了巨大损失。
不仅如此，唐发明还教会孟加拉国农民稀播、科学浸种等先进的杂交水稻生产技术，既降低成本，又提高产量，受到热烈欢迎。唐发明成了当地名人。如今，只要中国专家一出现，当地稻农就会安静下来，倾听中国专家的建议。
唐发明等专家搭建的良好沟通平台，大大降低省种子集团在国外卖种子的风险
来源：湖北种业信息网
