来源:中国企业家
【作者：郭大鹏
把一个政府主导的农业"示范工程"变成了一个能赚钱的产业，徐冠巨花了6年的时间
今年"两会"，"新农村建设"无疑是一个热门话题。对于传化集团董事长徐冠巨来说，自有感慨万千。
2005年9月，杭州传化大地生物技术有限公司报出盈利39万元的消息。这让徐冠巨长出了一口气。39万元利润，和传化集团2005年4.18亿元（主要来自化工领域）的利润总额相比微乎其微，但对徐冠巨来说，意义非凡。
5年前，当徐冠巨在政府的"推动"下从他所擅长的化工领域跨入农业产业的时候，内外一片质疑之声。经历了几年的痛苦摸索，徐冠巨终于把一个政府农业"示范工程"变成了可以赚钱的产业。
被动"触农"
在中国，由早年的乡镇企业脱胎而成的农业龙头企业很多，但像传化集团这样本来有赚钱的产业可做，但却投身农业的民营企业可能是凤毛麟角。对徐冠巨来说，当年完全是被动"触农"，没有任何准备。
2000年2月初的一天，浙江省当时主管农业的副省长章猛进找到徐冠巨，告诉他省里决定建设浙江省农业高科技示范园区，问他传化集团能不能接受这个"任务"。
那时候，一方面，中国加入世界贸易组织在望，大家都认为入世后农业最容易受到冲击；另一方面，几个月前，中央政府号召沿海发达地区加快实现农业现代化进程。上马农业科技园区似乎是一个捷径。当时的省领导感到，浙江作为农业发达地区，规模、质量都够，但是缺少一个亮点可以给大家看。
搞了十几年化工的徐冠巨听到这番话有些意外，不过还是一拍胸脯同意了。他当时已经是全国政协委员。
徐冠巨把这个"任务"带回公司商量，整个管理层几乎是一边倒地坚决反对。理由非常有力：那时整个商界都在反思"多元化陷阱"，即使要多元化，也得选个相关行业才好；即使要投资不相关的行业，也没必要进入农业。"地产业不是已经升温了吗？"有人提醒他。还有更不客气的说法，称这是"拍马屁工程"。
徐冠巨向《中国企业家》回忆了他当时坚持搞农业的理由："我对农业有兴趣，我们徐家在搞化工以前就是靠种苗木致富的；只要农业是个产业，就一定有盈利的机会；不能辜负政府的信任。"不过，徐冠巨也承认，当时确实是"拍脑袋"的决策--他对农业产业是怎么回事，心里并没底。
其实，在找到传化集团之前，浙江省政府还联系过一家规模更大的民营企业，但是他们谨慎研究了几个月之后，认为风险太大，迟迟不能决定。于是省里才想到了传化。
徐冠巨受命之后十几天，2月22日，浙江省农业高科技示范园区建设新闻发布会召开，省政府宣布传化集团成为该园区建设的运营主体。是年11月，具体负责园区建设运营的传化江南大地发展有限公司成立。由民营企业而不是政府运作农业科技园区，在中国还是首例。
高起点的政府工程
发布会之后，农业园区的筹建工作紧锣密鼓地开始了。浙江省成立了各个政府部门组成的领导小组，萧山成立了27个部门领导参加的园区建设领导小组。徐冠巨也开始组建进入农业领域的队伍。刚刚从部队转业的朱肖祥被徐请来负责园区的建设。"筹建工作基本上是在政府主导下运作，企业还没有太多想法。而且这时企业也拿不出什么想法，因为确实对农业不了解。"朱肖祥告诉《中国企业家》。
首要的任务是做出园区的规划。于是政府和传化集团的人都开始忙忙碌碌地考察，北京锦绣大地、陕西杨凌，当时知名的农业园区都去学习了一番。最终由浙江省的农业科研部门做出了规划。
在定位方面，这个园区几乎囊括了市面上流行的各种好听的"内容"：从高科技的农业生产加工到农产品贸易，到科研、教育、培训，到旅游观光，应有尽有。建设规模也相当有气势，比如偌大的广场。设备一定要进一流的、高档的，从农业发达的法国、荷兰引进。投资当然也不菲，一期工程就要5个亿。
这个规划把副省长章猛进都吓了一跳，他最初的设想是，省政府、萧山政府、传化各出3000万，估计就可以做好了。徐冠巨对《中国企业家》回忆道，"当时副省长对我讲了一句话：'你要把握好啊，可别因为我让你们搞这个园区，把你父亲打下的江山都拖垮了。'"
2001年3月27日，浙江省农业高科技示范园区破土动工。园区基建开始后，设备引进也着手进行。其中有两套设备格外引人注目：一套是法国进口的育苗温室，一套是荷兰引进的数控温室，两套设备加起来花了将近3000万元。但是设备装好后种什么，大家还没怎么想清楚，只好根据流行的趋势，种些小西红柿、彩色辣椒。
2002年4月28日，开园仪式举行，整齐的园区、先进的设备、鲜亮的小西红柿和彩色辣椒，让各位领导嘉宾非常满意。
仪式结束后，朱肖祥顿感轻松，在宾馆的走廊里就睡着了。等他睡醒后，真正的难题就要扑面而来。
失利与突围
没多久，那些赏心悦目的小西红柿开始让徐冠巨、朱肖祥他们头疼起来。当时为了好看种上之后，谁也没顾得上考虑市场。等到收获时他们发现，萧山附近农民们种植的小西红柿早已充斥市场。
在园区先进的温室里，一平方米就能年产35-40公斤小西红柿；温室的设计能力是年产400吨。这些产量如果投放到市场，一方面会把当地的农民击垮，另一方面企业自己也不会有什么效益。
徐冠巨对当初的园区规划开始全面反思，一期规划许多缺乏商业眼光的问题都暴露出来：进口那么昂贵的温室设备是不是有些不划算？那个大规模的广场和周围的房子有什么价值？种植那些农民们都能种的品种是不是与农民争利？更要命的是，关于园区到底该做什么，才可以形成能够盈利的商业模式，谁都说不清楚。传化集团已经为园区投入了3个多亿的资金，做农业以前基本没有负债的传化现在也有了债务。
传化负责园区运作的人手基本是从化工方面抽调过来的，从军界转业的朱肖祥也拿不准农业产业该怎么运作。公司里不用说农业专家，连普通的农技人员都没有几个。"开园以后，好看的问题解决了，但是怎么进行商业运作，等于要重新开始。"朱肖祥说。
徐冠巨下令把那些还在生长期、中看不中用的西红柿苗全部铲除。还有，二期规划全面停顿。徐冠巨说："传化集团的风格是不想清楚就不动。"
这以后徐冠巨出国的频率明显增多。国外考察让徐冠巨大开眼界：在那些农业发达国家，农业的上游--育种育苗方面，企业投资基本和政府投资平分秋色，对企业来说可以获得丰厚的利润，这个领域可以而且已经产生了许多世界级的企业。有的西方家族企业，靠对一个花卉品种的垄断，就可以上百年长盛不衰。而在中国国内，主要是作为事业单位的科研院所从事种苗培育，他们的注意力更多集中在大宗作物上：水稻、棉花、大众化的青菜，而对茄果类作物、花卉关注甚少。向中国出售这些种子的跨国公司，早已经大发其财。
这时徐冠巨才发现，以前国内那些农业园区，实在是不值得效仿。中国近600家地市级以上的农业科技园区，有许多都陷入萧条或者名不副实，成了没有科技只有加工的生产基地。
2002年9月，由传化江南大地公司控股、以园艺科技技术为开发方向的传化生物技术有限公司成立。这年冬天，传化江南大地发展公司副总经理成军偶然遇到几位浙江温岭农业部门的干部。大家聊天中谈到了西瓜的话题：浙江有许多瓜农，一直过着候鸟一样的迁徙生活，今年在这儿种，明年就换个地方。原因是西瓜这种作物，会破坏土壤的菌类环境，要是第二年接着种，产量、质量都远远不如头一年。专家们早就发现，把西瓜苗接到葫芦的根上，就能解决这个难题，但是因为成本太高，无法商业化。那几位干部也一直想解决这个问题，但是苦于没有资金。于是他们决定合作攻关。在投资四五十万，经过一段时间试验以后，他们总算把成本降了下来，可以推广了。
培育西瓜苗成了传化农业板块调整方向的一个突破口。
与此同时，传化生物在花卉方面的摸索也渐渐有了头绪：从国外进口好的花卉种子，通过自己的克隆中心繁殖、培育成种苗，同时优化品种，尽量拥有自己的知识产权，然后卖给花农。2003年，传化生物公司进行结构调整，把生产花卉、果蔬种苗作为主攻方向。
结构调整后，新的问题也出来了：让几千年习惯于自己育苗的农民兄弟接受传化的种苗，不是件容易的事情，虽然这在农业发达国家是司空见惯的。这个问题还算好解决，只要让农民先试用，效果好再付款就行。3年后，传化的种苗销量迅速上升，多数种类已经占据了华东同类市场的80%。另外，和中国的制造业产品一样，凭借廉价劳动力的优势，传化的花卉种苗已经开始向美国、欧洲、日本出口。
像中国的制造业一样，另一个问题也让传化人担心，那就是跨国公司的技术垄断。没有核心的生物基因体系，像汽车行业合资一样的故事也可能在农业领域重演。比如传化引以为豪的西瓜种苗，西瓜种子和葫芦种子都要从国外购买，专利费用非常高。
方向感
39万的利润让徐冠巨、朱肖祥都感觉到传化在农业里基本上搞清楚了方向。被搁置了3年的园区二期项目也可以考虑了。
二期项目的规划由传化自己制定，成军是起草人。他向《中国企业家》介绍：二期计划在园区内建设"国际农业生物技术研发基地"。在这个平台上，将"集聚起一批国内外优秀企业和科研机构、科技人员，发展育种与繁殖技术、食品新产品与新工艺、农业装备与信息技术、农业资材、农业种子种苗与生物技术产品物流等一批事关农业科技创新基础、农业产业链丰满程度的产业。"
在他看来，目前中国还没有真正意义上的农业科技园区。一个核心的标准是，园区内应该以创新的科技企业为主，而不是加工企业。现在中国的科技园区聚集的恰恰都是加工企业，比如食品加工厂、奶牛养殖场等等。他们要建的农业生物技术研发基地，就是真正以科技企业为主的园区。
去年，传化和日本麒麟啤酒株式会社签署合作协议。这次合作也让徐冠巨他们很受启发。麒麟是一家啤酒行业的产业公司，他们运用产业资本在过去十几年里收购了国际上40多家农业上游企业，其中有世界最大的土豆种子种苗公司、世界最大的天竺葵种子种苗公司、康乃馨种子种苗公司等等。传化也是借助产业资本支撑进入农业，"麒麟是我们最现成的学习对象。"成军说。
徐冠巨投入农业显然没打算浅尝辄止，以后的空间简直大得惊人：比如是不是可以考虑整合中国众多的农业科研院所？整合多年来由政府运作但是已经陷入困境的其它农业科技园区？
"两会"期间，徐冠巨告诉《中国企业家》：传化生物公司今年一月的盈利已经超过100万。
