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热议当前种业二十个问题!
来源:农财网种业宝典   2019年07月29日   阅读:

      很久以来,包括笔者在内,都觉得当前种子市场既迷茫又纠结。截止目前,连续几年(2016-2019)国审加省审大约有5738个品种,让人眼花缭乱。
      品种同质化严重,真正有特点的品种太少。
      但最近反思,还是格局太小。大乱之后才能大治,民主之后才能集中。和南方发达市场的规模效应一样,几年之后大浪淘沙,浪花淘尽英雄,剩下的都是奔跑的小强,那样中国种业岂不是进入健康发展的快车道?
      01
      中国种业当前十大令人吐槽的“话题”
      供大于求,品种海啸,种业虚胖,活着发展,利润下降,促销花样,纠结时代,退货梦魇,兼并整合,乱像丛生。
      1  供大于求
      供大于求属于老生常谈话题。截止目前,国内还有至少6-7亿kg的种子库存。并且很多是连续累积下来的无效库存。甚至一部分上市公司库存种子不能转商,以防影响市值。
      目前来看,中国特色的“供大于求”现象还要持续好多年。
      2  品种海啸
      品种井喷和品种海啸一方面可以见证中国种业健康良性发展的速度,同时也使一大部分不能与时俱进、不适应农民需求的品种快速退出市场。
      农民是检验品种好坏的主考官。当年改革品种审认定制度时,一部分专家学者特别坚持审定制度,一部分持强烈反对意见。功过是非,实践是检验真理的唯一标准。当前品种审认定制度改革是跨时代的进步,体现了农业主管部门开门纳谏的民主之风,符合条件的公开透明审认定。
      玩不下去的品种自然退出市场。
      3  种业虚胖
      中国特色的种业太多,企业需要“瘦身和减肥”。又到一年开会季,又到一年收钱时,锣鼓喧天,鞭炮齐鸣,文艺演出,名人效应,大奖刺激,促销新招,虚胖业绩,品种一堆,就怕一推,好赖表现,明年去看。
      实际上内行人看门道,外行人看热闹。太多的企业老板可能日子没想象那么美好和顺心如意。
      4  活着发展
      说了若干遍很多企业可能都不屑一顾的话题。不单是上年万科年会“活下去”的主题适合当前所有发展中的种企。马云在浙商年会的演讲也曾说“我们企业发展可以稳一点,稍慢一点,这样可能更好”。
      中国特色的民族种业真正能做到缺口经营、又稳又好、业绩稳定提升的企业不足三分之一。中国种业的虚胖时代需要我们冷静思考。中国种业别说百年老店,能坚持三四十年健康发展的企业为数不多。
      5  利润下降
      随着今年西北制种基地农民“保产值”一公顷上涨300-400元左右,新疆也略少上涨,今年整体制种成本有一定提高,紧俏品种涨价已成事实。常规品种稳中趋涨,至少不会落价。
      企业成本增加,农民受粮价影响,购买欲望有限,黑龙江大豆补贴政策稳定,预计2019-2020好种子紧俏货有涨价可能,常规品种价格平稳,企业自行消化制种涨价成本略有增加的难题。
      企业放货价格除紧俏货外,利润有限或略有下降,经销商受品种太多,渠道多元化影响,营销费用不断加大,未来东北卖品牌种子进入每袋10元利润黄金时代,对于厂家和经销商来说,没有销量就没有足够的利润。利润缩水也是今后的大趋势。
      6  促销花样
      无论东北和黄淮海市场,“忽悠团”每年还是在不断曝光中继续存在。可以每年打一枪换一个地方。越偏僻的地方越容易上当。笔者的亲戚今年也买了他们的品种,120元(6000粒/袋)买十赠五。
      每年都有上当的,但每年还有他们滋生的土壤。大奖诱惑,神话品种,镀金讲师,包装产品,农民洗脑,缺货噱头,组织讲课,现金诱惑。每年依旧会有一批农民在不信话中继续上当和套路中买所谓的“套路”品种。
      忽悠团赚的利润惊人,农民吃喝都在自己身上。
      7  纠结时代
      经销商最大的纠结是:营销和服务成本不断增加,利润越来越低。甚至一部分老板挣不过经纪人。
      经销商第二个难受和纠结的问题是:卖大公司品牌种子利润越来越低。不做服务丢市场,厂家结账价格太高利润低。经销商想卖小公司产品利润高,但又怕质量心里不托底。自主产权公司发展也纠结,合理合法的品种同质化严重,维权打假成本太高。
      育种家培育出一个品种付出千辛万苦,推广两年,品种遍地开花。公司推广还没到黄金期,顺手牵羊者接踵而来。中国特色好品种无秘密可言之潜规则见怪不怪。
      8  退货梦魇
      东北和黄淮海市场退货成为一个常态问题,也滋生了种业圈子一个专门用语“代储或代保管”,这符合市场发展规律。
      品种在安全存储条件下保存2-3年,只要四项指标合格就可以安全种植。退货和代储本来无可厚非没有争议的事,但剩货多了,经销商代储多了,直接透支企业的下年销售计划和销量,直接影响收款。
      9  兼并整合
      中化和中国化工的合并,再加上前阶段中化全资并购三北种业拉开了今年兼并整合的新一页。继中化农业成为荃银高科第一大股东,中化巨无霸型的种业航母已经浮出水面。今年下半年央企和国企间的大动作,又有哪些具有潜力朝气蓬勃的民营企业投入央企怀抱,拭目以待!
      10  乱象丛生
      笔者个人意见:“大乱之后必有大治,合久必分,分久必合”。纵观当前的中国种业,似乎像当年蓬勃发展的温州民营经济。从草根创业到草根市场,市场更需要强化和正确引导。
      民营经济的健康发展是国家市场经济的新兴力量。经历过阵痛和规范化经营后,温州民营经济经历了“涅槃重生”后的新生。适者生存,逆者淘汰,剩下的更多是品牌企业和名牌产品。中国种业经历过品种海啸的洗礼,市场逆向淘汰的冲击,打假维权的规范,市场一定回归理性健康发展轨道。
      02
      市场呼唤和亟待解决的十大热点问题
      公开透明,抗虫玉米,保护权益,扶持民营,打假扫非,提高门槛,保护农民,扶持自主,科研加大,科学决策。
      当前的市场,也到了种业改革发展的攻坚阶段,既需要滚石下山的勇气,又需要涉水下河的气魄。农民呼唤好品种,经销商渴望多赚钱,厂家更盼望“无论大家小家”都在一个起跑线上。
      1  公开透明
      呼唤公平公正公开声音更加强烈。关于正确引导转基因科普传播的舆论导向更加清晰。国家是一棍子打死还是羞答答的玫瑰静悄悄地开,建议来一场科学辩论赛或者民间调查问卷。
      2  抗虫玉米
      草地贪夜蛾来了给我们上了最为宝贵一课。截止昨天,草地贪夜蛾已经到达了安徽,目前已有20个省份出现,到达东北指日可待,农民呼唤“抗幺蛾子”的品种出现。
      建议有关部门倾听一下农民的呼声,从节省成本出发,农民相对还是喜欢“懒汉”型抗虫玉米的。
      3  保护权益
      市场呼唤保护育种家的合法权益,一个品种的育出“相当于育种家的孩子和眼睛”。谁也不想看到辛苦养大默默付出培养的孩子被“人贩子”顺手拐卖。
      建议各级农业管理部门成立“打假办”专门保护辛勤劳动的育种家合法权益。未来也让盗窃者无处遁形,制裁甚至除了刑事责任还要承担“失信人公告”的类似责任。
      4  扶持民营
      犹记习主席到温州视察民营经济的发展,为今后民营经济的发展助力加油。当前我们民族种业的发展,民营种业充当着中流砥柱的角色,也贡献着应有的力量。
      扶优助强民营种业虽然被写进“十三五规划”当中,但对于具有强劲发展后劲科研创新能力十足,品种厚积薄发的民营种业还是呼吁“扶上马送一程”。
      5  打假扫非
      当前打黑除恶深入人心,种子市场打假扫非同样也深得民心。促销和销售方法有很多,希望国家强化打击侵权山寨和改头换面等行为。打击误导农民消费的忽悠团等行为再次发生。
      6  提高门槛
      品种审认定制度改革是一大进步,深得民心和人心。但改革发展的过程中呼吁适当提高一下审认定品种的门槛。目前品种海啸达到5700多个品种,今年年末接近10000个,农民发懵,经销商也不知卖啥品种最好。品种多了,销售压力加大,渠道乱了,谁也不好赚钱。
      7  保护农民
      农民这两年种地,由于粮价低迷,收入相对于前几年在下滑,农民呼唤要加大“保护农民的力度,让假劣种子在市场上无处藏身”,从源头上杜绝坑农的品种出现。如果是种子有问题,让繁育单位、销售单位和厂家划清责任,承担相应后果,不要让农民损失,保护百姓利益。
      8  鼓励创新
      民间有张海银先生设立的“育种家”奖项,呼吁国家有关部门加大鼓励自主产权品种科技创新的奖项。本来我国育繁推一体化的玉米种子亿元公司就有120多家,相应研发企业就有500家左右,民间育种家相对于国家队既缺少项目又缺少资金。
      呼吁国家加大扶持和奖励的力度,我们一起构筑民族种业自主研发的防火墙。
      9  缺口经营
      每年国家农技中心都会有一次本年度制种面积及信息的新闻发布会,对各个种企提出风险及预警提示。实际上中国特色的民族种业能做到缺口经营的少之又少,一是怕繁育少了不够卖没赚到钱,二是怕品种过了黄金期被别人顺手牵羊,抓住机会赚两年大钱就行。
      狂热心态下每年押宝式生产,都会压垮一批种业人。
      10  十全十美
      市场上不存在十全十美的品种,未来三到五年也未必会出现。农民和经销商都理解企业和育种家的辛苦付出和其中的不容易。当前发展中的中国种业“没有最好,只有更好”,这是所有种业人的希望。
      农民盼着有跨越的好品种早日出现,经销商盼着能赚钱稳产丰产性强没有毛病的好品种早日出现,厂家期盼着“一个起跑线,一声发令枪,拼出冠亚军”。
      中国特色的民族种业我们前进的路上依然任重道远,路漫漫其修远兮,我们上下而求索吧。祝我们大家都做奔跑吧小强。疾风吹劲草,真金炼英雄。不忙初心志,一起来努力。祝福所有辛勤奋斗的种业人!
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      作者丨杨大海
      编辑丨农财君
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